谭中意：大家好，我叫谭中意，07年毕业于中国人民大学，毕业之后就一直在创业，之前创立过中意斯正装，即专门面向大学生求职者的正装，创立过品质生活社区，也创立过民宿头条，现在的身份是民宿通亚太区负责人。

同时曾担任人民大学创业联盟秘书长、也曾被评为达沃斯论坛全球杰出青年。

黑市创业营：给大家评估一下现在民宿在国内外的市场现状如何？

谭中意：“以前很多都市女孩的梦想，是开一家咖啡馆；现在我发现越来越多的女孩的梦想，已经变成了开一家民宿，这就是现状。”与之相对应的是，国内的民宿业每年的增长速度超过100%，发展非常快。

加上现在民宿已经成为“乡村振兴”的重要抓手，可以预见，未来中国的很多空心村都将大兴土木建民宿，乡村度假住民宿，将成为一种时尚。

（工作中的谭总）

黑市创业营：政府对民宿这方面有没有提供一些有用的资源或者颁发一些政策？

谭中意：政府的“乡村振兴”战略，对特色小镇和田园综合体的扶持，这些政策一定程度上也助推了民宿行业的繁荣，行业越繁荣，我们的业务自然也就越多。

黑市创业营：刚开始建立的民宿头条前期是如何推广的？通过什么渠道获得的启动量？有没有一些典型的涨粉活动案例？

谭中意：一开始的时候，主要是在微信群和朋友圈进行推广宣传。简单来说就是把文章的链接发到我们所在的群和我们的朋友圈。这样过了一段时间之后，有的群主看不下去了，就把我们踢出群。但是，我们还是坚持这样做。这个方法简单直接，不过效果挺不错的。

不喜欢这些内容的人会把我们移出群，但也有人喜欢这些内容。那么，就可以把喜欢和支持的人拉在一起组成新的群。喜欢这方面内容的人还是蛮多的，所以一天大概能建满一个500人的群。这些人因为喜欢内容，看了之后还会自发转到朋友圈，进而产生粉丝裂变效果。

（生活中的谭总）

有了一定的资金之后，就开始做一些付费获取粉丝的方式，比方说wifi加粉。而且，还可以通过付费的方式获取旅游类的公众号，然后合并在一起。

黑市创业营：当时您粉丝达到多少开始变现？现在主要的一个变现模式是怎样的？

谭中意：粉丝超过100万后开始尝试一些盈利模式。其中最主要的盈利模式是民宿游学培训，因为我们天天报道这些民宿主人和民宿空间，要求实地去体验和学习的人就越来越多，于是我们就顺势开展了游学活动。

起初，游学活动是在国内进行的。后来，由于用户的需求，他们想转向国外去游学，也就开始做起了国外民宿游学。总的来说，这些都是用户的主动需求推动我们向前走。

用户主动推进，是因为能够从中获取到价值。而价值主要是以下几个点：一来这种民宿游学的形式能够亲近自然；二是一种高质量的社交活动，能满足这些人群的社交需求；三是在游学的过程中还能从中学到一些对自己有帮助的知识。也就是说，在游学过程中，不仅满足游玩、社交等需求，还能收获满满的知识。

（游学过程中的谭总）

黑市创业营：这种变现模式对粉丝有什么影响，掉粉率高吗？其中，什么类型的文案获得更高的阅读量？此外，什么类型的民宿房转化率会相对高一些?

谭中意：不但不会掉粉，反而会增加对粉丝的吸引力。因为不但有内容，还有线下活动，线上线下能相互促进。

很多做民宿公众号的都会在推文里面放民宿的价格、地址和电话等，就是把自己想卖民宿的目的直截了当的推给用户。但是，我们不帮民宿卖房，所以没有转化率这一说法。

我们认为，塑造IP会比卖房重要得多，所以我们一直都是通过讲述民宿主人的故事，传达他们对美好生活的追求，帮民宿主及民宿塑造IP。

黑市创业营：每篇文章中介绍的民宿，公司职员都有去体验过吗？在内容创作方面，如何打造一个富有人情味的民宿故事？

谭中意：大部分都体验过，没有亲自体验的也会在民宿社群中询问体验者的感受。在“如何打造富有人情味的故事”这件事上，我认为我们一直做得不够好，但我们的标准一直是非常明确的：首先要打动自己，其次要打动公司的所有同事。

（富有人情味的故事也往往都是10W+的爆文）

黑市创业营：简单阐述一下民宿通的概念和模式，以及它和民宿头条之间是什么关系？

谭中意：民宿通是我第4次创业，它和民宿头条是战略合作伙伴关系，并且是民宿行业的区块链资产交易平台，可理解成它是民宿行业的纳斯达克的意思。未来所有数字通证化的民宿都可以在这里上市交易！

这对于全球民宿行业的意义，就像纳斯达克对于全球创业企业的意义一样重要，同时，也为全球数字货币投资者增加了一种新的区块链资产和投资渠道。

另外，民宿通也是民宿通平台代币MST的简称。其收入和利润主要来自平台用户交易时支付的交易手续费、提现手续费、资产上线费、杠杆手续费等。

黑市创业营：项目前期采用什么类型的推广方式？其定位在一个什么样的位置?并如何去实现这个目标？

谭中意：我们的民宿前期的推广方式是面向各网红民宿主，以及民宿头条的300万用户和500万泛旅游垂直社群用户进行推广。

我们会发挥自己最大的优势，与投资人和顾问团队一起继续提高在民宿行业的影响力，用热情与资源来推动目标的实现。

（游学合影）

黑市创业营：现在民宿通的进度如何？未来会怎样？

谭中意：近期民宿通获得AC资本、水木清华区块链基金、亦来云基金多家机构的投资。2018年8月1日，民宿通交易平台将上线试运行。

现在区块链资产交易平台分两类：一类交易“空气”币，这些代币在现实世界中找不到任何使用场景，仅仅凭借想象中的预期在定价和交易。另一类则是我们涉足并专注的领域——在现实世界中有使用价值的区块链资产（比如民宿）之间交易的平台。我们预计后者规模将会远远超越空气币交易所。

黑市创业营：民宿通和airbnb的区别在哪里？有没有来自airbnb的压力？如何在这个竞争环境中保持前进？

谭中意：如果用一句话来说区别，那就是：使用民宿通证消费，其价格只有airbnb的一半，甚至更低。所以和airbnb相比完全没压力。在一个中心化的住宿世界中，规模大、实力强的服务商和中间商往往能依靠资金实力和规模效应垄断行业，而使得小而美且服务质量更优的商家难有出头之日。

最大的区别点就是让每一家精品民宿酒店都可以发行自己的通证，打造自主共享的住宿新生态。在这里有一个极大的亮点：全球通兑，每一家精品民宿酒店的通证都可以上线平台，瓜分每年数百万亿的全球住宿市场大蛋糕，从中分一杯羹。每一名住客，都可以用更优惠的价格去入住全球的精品民宿酒店。

民宿通建立了一套基于智能合约的去中心化的市场交易机制，每一家精品民宿酒店通证的价格全部交与整个生态的用户交易来决定，来确保交易双方的利益得到保障。从交易安全、信任体系、利益保证解决了住宿行业的问题，在民宿通世界里的每个人都是利益的获得者。

黑市创业营：你们是如何通过区块链给民宿行业带来新的改变和发展？其他用户是否需要这些改变？

谭中意：带来的改变：消费的价格更低，投资和住宿权益的交换流通变得更加便利。用户接受民宿通证需要一个过程，就像当年大家接受互联网或电商一样。

随着消费升级，人们对民宿的需求日益突出，与民宿如今的供给形成矛盾。所以，这种对更好的生活方式的需求就需要有新的或者更为高效的金融来满足。

民宿通的出现，正好使用区块链技术迎面直击需求与供给之间的关系。可以说，它解决了三大“痛点”问题：交易所的多数token没有应用场景和使用价值、住宿类的token很难上线现有交易所、住宿产业急需金融创新。

它的出现，每一位投资者，都可以通过持有通证的形式投资你喜欢的民宿酒店，都可以用更优惠的价格去入住全球的精品民宿酒店，通过通证增值与之共享收益。 

（会议中的谭总）

黑市创业营：听说区块链的技术场景应用落地很难，很多时候都只是一个idea阶段，面对这个现象您的看法是怎样的？现在有办法解决吗？

谭中意：区块链技术的应用落地十分重要，只有落地才能实实在在推动行业发展。近期，MST强势落地，在民宿通团队的协助下全球有近百家精品民宿酒店发行自己的通证，都将作为民宿通交易平台上线后的项目储备。

黑市创业营：在技术还没有完全落地之前，您统计有多少人买MST了呢？我们应该从哪些角度去带动大家加入买币的行列？或者给客户一种什么样的信仰，让他们坚信买币等同于购买黄金一样值钱？

谭中意：目前民宿通全球电报群已经50万人，持币人数已经超过20万人，伴随着全球社群和持币人数的加速扩张，市场影响力的不断扩大，以及其生态布局的日益完善，它将受到全球越来越多的民宿爱好者和区块链投资群体的追捧。

我们发MST，是想让这个项目的生态越来越繁荣，让MST兑换的民宿币越来越多，当然当生态越繁荣的时候，每一家民宿都希望加入，加入到这个组织后，可以实现全球通兑，全球每一家都相当于你的连锁店。

这还是只说民宿，如果可以兑换客栈、精品酒店、连锁酒店、五星级酒店，那么MST价值会进一步提升，如果可以兑换房地产，那么MST的想象空间就更大了。

黑市创业营：现在投资购买民宿币的回报率是多少？估值一下未来10年这个币能涨到多少?根据什么来预测的。

谭中意：这个没法预估，就像你问我比特币一年内能涨多少倍，短期内无法预期，长期来看无需预测，长久来看，我们都说一币一墅，一个比特币一间别墅。民宿通也是这个道理，如果我们的所有计划都能实现，长久来看一币一宿，一个民宿通能住一间精品民宿一晚（大约1000元）。

黑市创业营：做区块链的大家都清楚，需要找一个有影响力的人来站台，您这边由谁来站台？有哪些资历？

谭中意：我们的项目获得了徐勇、袁晔、薛明轩、张鹏、黄志强、李华忠等多个知名投资人的投资。

徐勇，中关村天使投资联盟秘书长、天使成长营执行院长、AC加速器创始人。

中国的天使投资人有一半在中关村，中关村有一半天使投资人是天使成长营培训出来的。有了徐勇先生的投资，民宿通有望在天使投资圈获得广泛传播与更多投资。

袁晔，盗火者区块链应用联盟发起人、水木清华区块链基金执行董事、清华大学中国创业者训练营青年授业导师。

袁晔先生拥有多年二级市场资产管理经验、一级市场早期投资经验以及金融数据领域创业经验。有了袁晔先生的投资与背书，民宿通有望在区块链投资圈获得广泛传播与认可，在市值管理方面获得强有力的推动。

黑市创业营：您之前是黑市创业营高端群会员，您对黑市创业营这个草根创业社群印象如何？能否述说您的真实想法，以及给我们提一些中肯的建议。

谭中意：真实，做事接地气，对社群的理解也非常深刻，而且一直践行得很好。

如果一定要说建议的话，建议对社群引入区块链的token激励机制，就像我们给民宿行业引入MST激励机制一样，哈哈。

黑市创业营：特别感谢谭总的分享，相信大家能够在这个区块链与民宿相结合的模式中寻找到新的思维点。现在，如果只是简简单单的做项目，很难放大操作，或者说，即便放大了，可能也赚不了什么钱。每个项目都有很多人在做，以前的办法已经行不通了，只能勉强维持现状，甚至面临亏损。

随着用户消费需求的变化，老套的模式也就触碰不到他们的痛点，他们也就不会买单了。那么，我们就要打开自己的思维，不断地更新操作模式。就好比这个利用区块链技术发展民宿的做法，黑市创业营里的一些朋友也在玩区块链。

不管做的是什么项目，都应当与用户需求匹配，甚至要走在用户前面。比如，电商现在已经不能完全满足用户的需求，于是社群里的不少朋友都玩起了社交电商。群里的朋友并不都是做同一个项目的，但他们常会一起交流，希望从彼此项目的玩法里找到一个结合点，就是想把新的玩法和技术也应用到自己的项目里。你的玩法不行，又不愿跟别人交流，项目做不上去，一个人挤破头脑也是没有用的。