早前我在朋友圈发了一个感慨：还有什么样的机会，像公众号前两三年的机会，真的是两三年一个样啊！那天晚上很多朋友看到了也感触很多。

公众号的出路

有的人做公众号做了好几年，也可能是帮公司打理账号，从一无所知，慢慢做到有点感觉，但是也正好走到了公众号暴利期的尾巴，发现公众号的各个运营数据慢慢下滑，大家都有一个疑问：

个体真的太小了，在身体还能拼得动的时间范围内，还有什么机会？

我考虑过这个问题很久了，得出的想法是：公众号的暴利期已过，红利期正在进入尾声，如果有平台优势，还能走资本方向的打法，迅速获取最后一批微信移动互联网的流量，筑起自己的护城河。

要走好这一套打法，要先明白一个专业词语：ARPU值，它是指用户平均收入（Average Revenue Per User），近年来，ARPU值逐渐沿用到网游、手游、APP及互联网行业，表示在一定时间内游戏/APP从每个用户身上获得的收入，用来衡量产品的盈利能力。

另外一个词叫做：投产比。很多投资决策机构和决策者在使用“投入产出比”时，把它的含义理解为“项目投入资金与产出资金之比，即项目投入1个单位资金能产出多少单位资金”。其数量常用“1∶N”的形式表达，N值越大，经济效果越好。

ARPU值、投资回报率（ROI）这两个东西非常重要。现在你所知道的那些大咖、大佬，他们的流量主要还是靠广点通投广告把流量堆起来的，矩阵账号累计数千万甚至接近亿级的粉丝量。

但是有个东西要认清，整体环境的流量转化率降低了，今年或者去年年底花钱买流量的老板，如果在变现环节没有那么强有力，基本都停掉广告了。结论就是：有钱也不一定能在微信流量市场为所欲为了。

做公众号仅剩一条路：运营+资本+经验

强有力的运营确保合理的投产比以及ARPU值，这个重要性不必说；资本，就是钱嘛，现在从野蛮时代发展过来的互联网草根创业者，不缺钱，但是缺经验，摸索出一条获取流量的方式可能好久。但是，有平台优势就不一样，就像我们黑市创业营，本身就是信息的聚集地，我们之前起盘小说项目的时候，也是全国打飞的，拜访那些做小说很牛逼的会员，本身有社群关系做为连接，大家的信任关系很强，我们能在短时间学习别人好几个月的经验，起来就比较快，这就是经验的价值。

运营，资本，经验这三个要素对当前的公众号创业太重要了，后者资本、经验我们不缺，我们就是信息的聚焦中心，要介入一个项目不算太难，资本方面信心还是有的，现在说实在缺强有力的公众号运营高手，三个字：缺人才，缺公众号运营高手。估计这都是互联网公司的通病吧，不缺人，缺人才。除开公众号，互联网公司走到线下也是一个非常不错的机会。

线上+线下的品牌结合

我们社群从今年年初就举办了南宁线下交流会、广州高端私享会、626流量节，西安线下交流会（7月28日）等等，在行业来说已经形成了一定影响，400-500人的活动，我们的票价有899，有699，从来没有出现49、69、99的一些峰会票价，我们主打资源对接与项目合作，从价值出发做活动。其实，花几百块认识一大堆业务上可能有合作的老板（年产百万千万级），就很类似我们平时也要花几百请客吃饭一样，是否划得来，每个人心里都有数。我们自己做项目的时候，都是要全国跑这个省、跑那个省去登门拜访，还要请客吃饭、去KTV等等，因为经历过了才深深明白这其中的酸甜苦辣，因此就一直坚持举办线下交流会活动，把各路实战高手请在一块，会方便很多，这里边的价值，明白的人自然明白。

我们还要坚持去做线下交流会这个事情，因为对大家有帮助嘛。线上+线下的活动结合一定会带来很好的效果，我们团队也需要活动策划执行这方面的人才，加入我们一起服务好这些互联网的老板。在大资源的环境下，我们不会混的太差。同样是线上线下，知识付费也值得了解：

线上+线下的知识付费将是下一轮风口

线上知识付费，获客成本很贵了，有个北京的朋友做APP知识付费，一个获客成本100元以上；2016年，只要是个知识付费都有人想参加，当然这是线上的情况，到2018年就不是那么乐观了，线上的知识付费难做了；但是线下的知识付费还有很大的空间，面对面的知识传播交流，效果会更好；我们黑市创业营举办了很多场线下交流会活动，300人、600人等等都有尝试，可能基本都是半天的交流或者1天的交流比较多，很多人反馈他们需要更深层次的学习交流，他们需要更高质量的实战干货学习。

后期我们会考虑增加一些针对部分人群的有偿服务，当然这个是一个不容易的事情，要控制质量、要邀请实战高手传授经验、要策划要跟进等等。因此，对知识付费感兴趣的朋友，可以考虑加入我们黑市创业营团队，我们一起把线下的知识付费做得更接地气更有价值。为什么要来（南宁）黑市创业营团队一起共事：

我们汇聚了1.3万互联网精英会员，他们的经验至少能让我们走得比别人快3倍以上，当然社群背后的资源、资本也是能让项目做大起来的关键；意思就是说，现在缺一个优秀你，诚邀：公众号运营高手、线上线下活动策划执行高手、线下知识付费操盘手。