所有的事情都有规律和法则，包括世界万物，对于创业者来说也都有一套公式，这个公式或许你了解过，或者说正在用，也或者……

 价值决定了生存，没有价值的项目没有市场的项目，消费者不认可的产品，那在怎么做也无法去发展。这是一个规律，一个市场的占有和认可。

你的定位是什么焦点就在哪？

越细分越有竞争！

目标规划

目标量化管理

超高价值提供

持续收入

可规模化

你是做微商的，看到别人每天发朋友圈的成交图，打款图，哇……她做的太好了，每天能收这么多钱，如果我跟着她做肯定能赚钱。然后就联系加入了。但加入了后……

你想做一个产品，不管是实体也好，还是互联网上也好，当你不相信到看好了，想进入了，结果完全是不一样的。玩网络创业的会说，海蓝市场好做。蓝海市场真的这么好做吗？

当你看到一个圈子的动态，哇……里面很多大神，各种的分享和聊天，各种的收款截图，各种的成交和卖货，各种的月入几十万百万的。然后……

最近跟几个哥们还有一些老板聊天，发现不少的行业处于淡季，销量不太好，然后就有一些老板会出去与其他的同行聊，你们市场怎么样，你们的产品怎么样。有什么新产品可以合作的，然后就去探寻，是不是自己公司企业的问题。我这边今年是做企业服务的，所以关注的传统企业多点，很多企业也开始慢慢的往互联网上靠拢，这也是说明企业也在发展互联网，对于服务业来说，还是有发展前景的。

你的定位是什么焦点就在哪！

每个行业都有圈子，在平台中也有很多人了解我，之前也是做一些小项目和培训，包括圈子，今年就没怎么去做了，为什么会呢，因为是……

定位换了，说点不好听的吧，之前定位是个人，现在定位的是企业，服务人群不同，也包括了以后的发展，现在也可以能看到，之前很多的互联网大佬也都慢慢的转型，也有的基本隐姓埋名了。到每个阶段都需要去变，去转型。

当你自己有了定位，你就知道你的路怎么走的，你的优势是什么，想要什么。或许你会说，我也不知道我会什么，也不知道我优势是什么。其实每个人都有自己的优势，只是没有去挖掘出来，如何挖掘呢，其实很简单……

越细分越有竞争

细分市场细分领域，这也是为了更好的切入进去，找到一个突破点，直接击破，那你就有了市场，也是所说的分割市场。对于创业来说，分的越细越好，这样才能专注，做的更极致，才能真正的有了核心竞争力。

老谢做互联网中也做了好多年，大大小小的项目也了解了不少，包括之前的建站、seo、什么cpa、cpc，自媒体，视频，等等，也很多，但是后来发现越发展感觉越不是想要的，刚刚开始的时候感觉很神奇，慢慢的就会发现了自己的路需要往哪个方向发展，后来我的定位就是企业服务和培训服务，企业服务业细分了下，也包括线上的培训也做了细分。这样才能找到一个点去做。

目标规划

做任何事情，不要一股脑想到什么做什么，这样比较被动，也比较盲目。这样属于冲动型的。当然，有好的一面也有不好的一面，好的一面是不用想这么多，看到了就去做，想到了就去干；不好的一面是什么都不了解就去做了，是对自己的不负责，对市场的不了解，对产品或服务没有规划，对未来没有规划。

我做事情的风格属于看懂了先规划然后才是去干。我创业一直是这样，因为很多事情是在于选择，选择不对努力白费，选择对了事半功倍。

目标量化管理

这个是针对目标有着明确的细分和规划，知道什么时间做什么事情，但不是做到了就不做了，是一定要做到，而且还要想办法做的更好，还要想办法去超额完成，在这个中需要给自己定一个奖罚，也算是对自己的一个小约束。

2014年我这广州创业，和团队的人说，一个星期完成5万，就去烤羊腿，到了周六下午基本就去吃了，然后在定下个月的，这个月每个星期完成7万，还去，还要加羊排。然后每月星期都超额完成。这也是为什么要做目标量化管理的原因。

目标量化指的是拆分，比如你定的年目标，要分解为月目标，吧月目标分解为周计划，每周的计划，在分解为每天的计划和目标，在完成计划的同时，需要更多的来超额完成。

超高价值提供

超高价值是超出了消费者或者使用者的预期，只有这样才能更相信你，依赖你，如果你提供的产品或服务还没有你说的那么好，那么就会失去了期望值，期望值变低了，就不太相信你了。

比如你是做微信营销卖课程的，从你的课程当中已经感觉到价值所在了，买了不后悔，但当消费者买完后你在赠送一些软件，而且这些软件的价值也非常大。这算是超预期的付费方式，下次你在有什么课程，或者是社群，那么就好去激活用户了。

连续的收入

你做的产品是一锤子买卖，还是持续的消费品。一锤子买卖就没有后续的收入，那你的产品就需要是高爆利，因为你的流量来源只能变现一次，而流量也会越来越少。如果是持续的消费品，那你可以一直去维护的客户就有源源不断的收入。

教育消费者第一次是最难的，需要改变消费习惯，后续的消费就非常简单了，你做的是哪类呢？……

像上次分享过的视频一样，操作视频也是持续的收入，先积累分享，然后做种子用户，比如一块钱可以看到最新的电影，然后在出新电影还可以通知他，在线的视频可以免费提供大家看，系统是后台自动获取的，不需要人工，所有要做的就是维护好人群。第一个付费一块钱，出了新电影还可以然他付费1块钱，那可不可以建立个vip群，一年几十块钱，然后视频免费看呢？

可规模化

可以想先现在你做的项目，你的模式是不是可以规模化、系统化、团队化，如果不能，很难做大，最简单的来说团队化，如果不能实现团队化那就趁早去改变模式。

商业模式决定了你的未来，消费习惯决定了你的产品或服务的生死。当迷茫的时候不妨静下心来想想，先做一些感兴趣的事情，先做一些能做的事情，万事开头难，做了就简单了，就怕迈出第一步。一个好的商业模式能提供源源不断的价值。

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