作者：黑市商学院—苏晶晶

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前几年玩到烂的扫码即可免费打印照片或者称体重的模式，虽然现在依旧有市场，但是已经没有当初那么红火了。

但是另一款换汤不换药的无人纸巾售卖机却火的一趟糊涂，其中一家名为「初纸」的公司，凭借纸巾新零售模式先后获得3轮融资。

一包5毛钱的纸巾，凭什么融资千万？

中国发展最快的就是餐饮，即使在这个实体店难存活的电商时代，“吃”依旧是国民大事，餐饮实体店依旧顺风顺水，日日排队，夜夜爆满。

而和餐饮挂钩上的就是纸巾，有谁能忍受饭后一嘴油腻的聊天。根据调查，有超过3/5的女性表示纸巾是出门必带物品，如果没有纸巾会感觉很没有安全感，最尴尬的就是急需用纸的时候，找不到。

「初纸」深知公众这个痛点，并将场景落实到餐饮圈，商场、车站、景区、学校、公共厕所等人流量大且用纸需求量大的场景，覆盖全国上百个点城市。

相对于打印机、体重秤、娃娃机这种消遣型的消费，纸巾自带刚需属性，复购率更强，覆盖人群也更加广泛。

但是为了养成消费习惯，刚起步的「初纸」依旧沿袭了每天第一次扫码就送的戏码。等养成习惯后再以每包5毛钱的价格售卖。这样的价格相对于零售商店的价格没有什么差别，甚至更加便宜，所以公众接受度比较高。

「初纸」90%都是加盟商，只有10%是直营，目前的加盟商卖出去的纸巾利润全部都归加盟商个人所有。那么「初纸」依靠什么赚钱?想必各位老铁和晶晶一样也有同样的困惑，那么继续往下看。

「初纸」的收益除了机器售卖还有广告分成、粉丝导流变现、自建产品变现等形式构成。纸巾利润归加盟商，补货、运维也由加盟商自己承担，「初纸」只是提供了售卖机，却能通过纸巾赠送和零售，赚取售卖机上LED广告费，以及扫码关注的粉丝导流的费用。

光是粉丝导流，截止目前「初纸」无人零售机给各大合作自媒体账号每天导流100万粉丝，据说留存率达到了60%以上。这种高留存率的粉丝在市场上最高能达到3元每个粉。据内部统计，每个人粉的均价大约为0.7元，以此计算，每天粉丝导流营收就已经有几十万的营收。随着市场铺开，这样的收入也将源源不断。

广告收入更加可观，据统计「初纸」今年第一季度的营收超 2 千万，第二季度的理想营收是达 4 千万。

「初纸」先后获得3次千万级别的融资之外，还拿到了3-5万个连锁餐饮资源，既对接到了绝佳的地理位置，还免除了租金。随着这些资源点的铺设完成，将会有更多的流量导入。

「初纸」的这种模式实质上是借助互联网平台，通过线下免费赠送纸巾来吸引用户。纸巾的刚需属性赋予了这个流量入口一定的空间。而实际上纸巾带来的是线上资源与信息的共享。

新零售这个名词越来越火，但是对于新零售到底是个什么概念，很多人还是一知半解。

其实新零售就是企业利用先进的大数据、AI人工智能等的技术对商品进行改造，将原本的零售模式结构和生态圈回炉再造，将现有的线上服务和线下真实场景体验以及发展迅速的现代物流融合在一起。

像之前我们谈论过的星巴克与阿里巴巴形成战略伙伴，就是一个典型的传统零售转变成为新零售。

星巴克备受喜爱的原因在于它能给顾客提供一个良好的环境，浓郁的都市风格、贴心的服务理念，咖啡品质的把控，给人树立了一个优质的品牌印象。通过联合阿里巴巴线上入口、饿了么专属配送服务，全面打通生活空间、工作学习空间、线下零售门店以及线上零售平台这四大空间的所有限制。未来星巴克是否会成为新零售的一个标志性的范本，让我们拭目以待！

新零售这一个概念在2016年10月首次被马云提出，这两年各种依托这个概念的品牌横空出世，也一炮而红，传统零售企业纷纷选择转型的契机。

“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

新零售这个话题对于我们相对比较陌生，也不是我们深耕的领域。今天之所以把它单独拎出来讲，并不是灌鸡汤鼓动大家转型，而是单纯的将它作为案例进行分析，看「初纸」如何依托新零售这个理念，就将尚未成立够一年的公司打造成为各大投资公司争抢的投资对象，并在今年3月正式盈利。

如果各位老铁对于新零售有什么独特的见解，欢迎来留言区唠唠嗑！