8 月 20 日，锤子科技发布会遇冷，网友们一边吐槽罗永浩，一边调侃“无限屏”。



罗永浩自嘲“也许是史上最伤感的发布会”，媒体宣称“罗永浩光环褪去”。

大家都等着看笑话的时候，发布会上一款并不起眼的产品——子弹短信火了。

自 8 月 20 日发布，子弹短信 24 日登上了苹果 App Store 社交榜第一的位置，将长期霸榜的微信、QQ 挤到了一边。

这还不算，短短 6 天，51 家 VC，7 家科技巨头的战略投资；上线七天，子弹短信已经完成第一轮 1.5 亿元融资。

一番热闹过后，许多网友“倒戈”了，扬言子弹短信将撼动微信的霸主地位。

但要我说，这很可能就是一次事件而已，等好奇心消失了，大家也就散了……

什么是网络效应？

为什么我倾向于认为子弹短信的火爆，可能只是一次事件呢？

对此，我们需要先认识一个互联网世界的基本定律：网络效应。

什么是网络效应呢？

网络效应，即某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量。用户越多，产品对于用户来说越有价值；

产品对用户来说越有价值，使用产品的用户就越多，用户对产品的黏性也就能不断积累。

简单来说就是，当公司的产品或者服务，随着用户增加而变得更有价值时，就发生了网络效应。

比如，你最开始使用微信的时候，尽管你知道它能实现即时通讯，但只有你一个人用，你就感受它一点用也没有。

但当你周围有人使用微信时，你便能感受到微信的价值，当使用的人越多，微信对你的价值就越明显。

也许你会觉得，微信的网络效应是因为，它本来就是社交软件，那么我们再举个淘宝的例子。

当越来越多的人使用淘宝后，供给端（卖家）就会越来越多，那么需求端（买家）就能获得更多产品的选择，淘宝对用户（卖家和买家）来说，均是越来越有价值。

说到这里，可能许多小伙伴就会反驳我：既然如此，那只要使用子弹短信的人变多，用户能感受到它的价值，它就能干掉微信了呀。

这样想确实没毛病，关键是，子弹短信现在就是难以解决这个问题啊！

为何子弹短信不能赢

网络效应会带来一个特殊的现象——赢家通吃。

即用户越多越有价值，用户体量不断膨胀，一旦突破临界点，最终就会吃掉绝大部分市场份额。

因为这个赢家通吃的特殊现象，互联网世界也因此有了“先下手为强”的基本策略。即谁能够最先积累用户，谁就会最先抵达赢家通吃的终点。

微信自 2011 年 1 月上线以来，经过 7 年的“扩张”，当前月活跃用户数已经超过 10 亿，在即时通讯市场抢占了绝对的优势地位。

子弹短信要想在微信的地盘分一杯羹，真的太难了。

同为通讯软件，用户没必要冒着高“逃离成本”使用子弹短信。

大多数人的社交关系都在微信上，转战子弹短信，意味着他必须放弃现在的关系网络，到子弹短信上重新建立社交网络。

这也就是为什么，许多想凑热闹的人，下载子弹短信不到一天，很快就卸载了，因为周围的人都不用，自己一个人玩没意思。

单从这个角度。在通用社交领域，有如此强大的网络效应的微信，是几乎没有人能干掉的。

所以，子弹短信干掉微信是一个伪命题。

不但子弹短信不能，阿里或者其他品类的产品，比如钉钉都不行。

子弹短信未来往哪飞？

虽然说子弹短信干掉微信不现实，但是我们不能否定掉它的可能性。笔者认为，其实它还有两条出路。

第一个选择就是异业联盟。

举个例子：前几天我和一大佬聊天，大佬实操过几家连锁服装店。他的服装店在大厦的 20 层。

一听一家卖衣服的店开在 20 层，很多人可能就觉得没戏了。别急，看看大佬是怎么做的。

既然在 20 层，没法产生自然流量（因为逛街的人，不会跑到 20 层去买衣服），所以他去找另外的流量入口。

大家也知道，买买买是女人的天性，所以大佬就去找美容院合作，让美容院给他 100 张体验券。

然后他在社群内发布消息，群内的小伙伴可以通过积分，免费兑换价值 999 元的美容体验券，于是给美容院带去了很精准的用户。

此次合作成功后，他在美容院植入了自己的流量入口。然后他又和书店、健身房、理发店等合作，顾客可以在彼此之间享受优惠，共享消费积分。

联盟之后，服装店的用户基础大大增加，开始形成网络效应，用户粘性显著增强。

所以联盟，可能是子弹短信未来发展的趋势之一。就老罗自己的话来说，抱住支付宝的大腿。

不过，一旦支付宝介入后，可能会有一些催熟产品的举措，子弹短信有可能丧失独立路线，于它来说不是一件好事。

但也可能成为阿里生态体系里的重要一环。因为支付宝偏向于服务，子弹短信的沟通属性及其服务属性，很可能与支付宝找到一个很好的结合点。

除了抱大腿，他也可能会采取第二条路线，切割垂直领域，形成更细分的网络效应。

毕竟微信的势力太大，要打败他不现实，但要分一杯羹还是完全有可能的。

因为微信目前的功能，无法支撑用户的各种需求，比如人脉连接、办公等。

于是其他产品就有了钻漏洞的机会，比如主打职场社交的脉脉、公司内部管理的钉钉、保证消息安全的 Telegram。

比如，现在已经有大批做区块链的人涌入子弹短信了，成为 Telegram 这样的通讯工具也是有可能的。

子弹短信被”区块链领域的人“攻占

他们虽然打不过微信，但都活下来了，并且做的还不错，就是因为它们满足了某个特定人群的特定需求。

而子弹短信想要存活，首先就是要解决这个问题。

子弹短信的创始人早有这方面考虑，他在接受采访的时候，说过这么一段话：

“我们一开始的想法，更多来自于 Slack 这款沟通工具，它具有良好的办公属性，而不是企业微信，那种企业内部树状架构组织的功能我们不会做。

我们的野心，也是我们未来想要做的，就是将办公中所有的环节打通，比如聊天、邮件、待办事项、文档、网盘、投票等等。

所有的环节你都在一个软件里完成，不用再需要其他，这个其实是子弹短信今后想要做的。想聊微信？没关系，工作完了回家你想怎么聊都行。”

可见子弹短信对于自己的定位还是蛮清晰的，切割办公应用这个场景。

不过就目前的产品功能来看，子弹短信给人一股路线不明的感觉，既有社交又有场景，还有一项逻辑更加奇怪的功能 —— 资讯流。

子弹短信的资讯流

这也是子弹短信目前最大的 bug，混乱的功能无法满足垂直用户的特定需求，进一步导致用户留存难。

总结

微信巨大的网络效应，让其形成了一道护城河。即便是强大如阿里，在社交上也不是它的对手，更不用说子弹短信了。

但我们也不能一票否定掉子弹短信的可能性。虽然打不过微信，但它很有可能与支付宝联合，成为阿里生态里的重要一部分。

也有可能切割垂直细分领域，形成自己的网络效应。

不过就目前产品功能来看，子弹短信给人一股路线不明的感觉。

子弹短信未来到底往哪里飞，我们还是拭目以待吧。

至于微信，打败它的未必是同行，正如打败康师傅的不是统一，而是美团和饿了么。