问：我有一个项目，但是没有钱去启动，请问如果这样去找风投，会有人愿意投资吗？

答：

在风险投资这个方面，功夫在诗外，许多东西是在项目以外的！如果你没有一定的人脉、项目还处于空想阶段、还没有项目方面的从业资历，一般是很难打动风投的。这个阶段属于寻找合伙人阶段为盼。

对于风险投资，我略有了解，也曾有个你类似的想法，尽管我在行业内还有一定的人脉忚没有成功。但合伙人只要意气相向，认识苟同基本上容易得多。

据传，风投项目只要达到成功率为30%就是优秀的项目了，所以，一个成功的投资案例承担着为众多失败项目摊薄成本的任务。通常情况下，期望的投资回报倍数是10～100倍。如果你无法让他看到这个前景，他就不会对你的创意感兴趣。也就是说，如果看上去你的创业点子无法至少在最初几年里为企业带来每年几倍的增长率，那你别就在融资这事上浪费时间了。风投只想挣钱，不想和你过一辈子，是一个不想和你结婚的人。

在风投行业，对项目的创始人是很注重的。雷军就曾经说过：只投熟悉的人。如果你没有创业的经历，没有失败过几回，没有破釜沉舟的决心。他们想看到的是你把全部身家都投入到了这次创业上，哪怕会因此破产也在所不惜，因为此举意味着你会不遗余力地为企业谋发展。基本上是打动不了风投的。

你没有发现么：你还得具备一张巧嘴，超凡的激情感染投资人；具备创业者基本素质；做一份比较详尽的商业计划书。

那么，如何找到VC呢？这里几点建议：

当今社会，找vc有很多社会关系工具，比如linkedin，vc博客、新浪微博甚至是MSN，除了这些，我还可以题主几个建议。

1 公司律师

vc时刻都会跟律师打交道，律师可能会协助vc募集资金，也会代表vc投资国的公司处理法律事务。vc在出售公司或者事实公司期权计划的时候，也需要跟律师合作。实际上，大部分出色的早期公司的代表律师跟vc的圈子是重叠的。他们通常是vc最好的早期项目来源之一，因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。

有些聪明的创业者会给舒适的律师打电话，问他们在北京、上海或者广州地区的vc情况。他们会提供一些有用的信息。当然不会每个律师都会告诉创业者这些细节，但是如果你能够花足够多的事件跟足够多的律师在一起，并且给他们提供帮助，那你就能够获得一些信息。大部分做vc业务的好律师，在你做好融资准备之后，把你介绍给vc还是轻车熟路的。

2 专注创业企业的猎头

我一直都愿意跟猎头交流，因为他们认识很多人，如果他们在这一行干过足骨长的事件的话，他们对人的了解有更多的渠道。好的猎头一定认识vc，因此，你需要找到这样的猎头。怎样找呢？很简单，跟本地的创业企业CEO联系，问问他们。

3 vc投资过的公司

加入你已经挑出了想接触的vc公司，融资千万的商业计划书，找zboshi007，并且手机了他们的一些信息，但是你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些vc投资过得公司的ceo。我很困惑的是很多人不这么做。当然，在你联系ceo时，你需要节省他们的时间，并让他们觉得认识你对他们有帮助。

4 其他创业者

另外一个渠道是尽量广泛地联络其他创业者。创业者通常深深地陷入在销售产品、融资和招聘员工这些事物中，他们通常没有时间去联系其他的创业者。最好的办法就是跟这些创业者沟通。

关于跟vc接头的话，延伸性地多说两句吧。

假设你足够幸运，有好几家vc都给了你termsheet供你挑选。那你在作出决定的时候，vc公司的品牌占多大分量？我想答案是：有点分量，但会比大部分人的想象中少很多。