如今短视频创业公司花开遍地，无论各公司还是全行业，在发展道路上都面对着内容变现难的问题。很多短视频领域创业者苦于找不到清晰的商业模式，今日头条发布的《2017年短视频创作者商业变现报告》显示，有47.9%的短视频团队不能盈利，30.25%略有盈余。而且，短视频创作团队最大的收入来源是平台贴补，占到72.58%，这意味着其自身的造血能力还很薄弱。

和很多行业一样，短视频创作者的收入格局也呈现金字塔型：5%的创作者月收入能超过20万元，10%的创作者靠广告分成可以覆盖成本，其余的85%则处于入不敷出的状态。随着优质资源的不断集中，行业内这种收入分化的现象将越来越明显。

不少短视频创业者担心，现在的短视频行业，特别是新媒体移动端领域，平台多于优质内容，很多平台是在靠烧钱维持。不久之后，短视频行业可能重蹈共享单车行业的发展覆辙，可能会有大量平台倒闭。在此生死关头，积极挖掘变现路径成为各平台和创业团队共同关注的话题。

作为媒体的一种，短视频大体有三条商业变现路径：一是广告，包括内容植入、视频贴片、信息流广告等形式；二是电商，包括按成交计费的“淘宝客”推广模式与自营品牌电商两种模式；三是用户付费，包括内容打赏、单个内容付费观看、平台会员制增值服务付费等形式。

品牌咨询顾问张小桃认为，强互动性特征使短视频具备了社交属性，使短视频的内容天然地离用户更近，也让短视频越来越受到广告主的关注。

在短视频领域，软硬广告都有施展空间。硬广告可以采取冠名、口播、植入、定制、角标等形式，软广告很多采取了故事化叙事模式，又被称为原生广告，它模糊了广告与内容的界线，能让用户在不知不觉中接受了相关品牌理念。

但是，从收益构成的角度看，来自广告变现的收益并不一定可观。而且，由品牌主直接找视频创作者投放的这种方式，基本上只有头部创作者才有机会，一般的创作者几乎没有机会来分一杯羹。

据某视频创业者透露，他从广告公司拿到的刊例显示，单集视频的广告报价多的不过20万元，有时实际得交易价格仅为5万元，具体成交金额与主创团队所在地区、专业背景、商业拓展谈判能力等都有密切关系。拥有大量粉丝但内容格调不高的短视频账号，做口播或植入推广的费用仅需几百到一千元；粉丝量超过十万的大号，收费也不会超过万元。但反过来看，这样的短视频制作成本并不高，采取流水线作业式的视频创作，两三个人的团队每天能推出近十个带有宣传植入内容的视频。

近两年，电商类变现模式在内容领域越来越普及。短视频行业开始与各类企业建立合作，开展渠道互换，获取利润分成。比如主打美食、美妆等内容的视频创作团队，可以通过普及相关专业知识、分享小窍门、降价促销等方式来售卖相关产品。

“生活方式类，尤其是美妆类内容，天然适合以视频的形式呈现，又自带导购属性，是最容易与电商结合的一类短视频内容，它们的目标群体是最喜欢买买买的女性用户。”张小桃认为，电商变现路径非常受关注，但做得好的并不多，一方面是因为很多团队欠缺运营能力，另一方面则是因为导流环节太复杂，但现有短视频平台的技术支撑不足。

二更视频副总裁刘玉龙也认为，目前从内容转到电商能够实现盈利的确实不多。“如果大家想通过电商变现，建议通过新的方式，最好是能够跟电商绑定，成为对方的专业内容推广合作方，这会让变现更容易。如果自身想做电商，建议成为电商的合作伙伴。”

这种尝试让用户为视频内容掏钱的方式，虽然目前普及率不高，但也是一个盈利方向。“很多人认为付费模式会成为很重要的收入来源渠道，但我们通过深入了解发现，确实有很多人有付费习惯，但来自付费的收入还不足以支撑视频制作，目前还只能成为一个补充，还有待缓慢推进。”刘玉龙直言。

目前，制定了明确的补贴政策的内容分发平台包括腾讯企鹅号、今日头条、阿里大鱼号、百度百家号、微博秒拍等等。各平台制定的策略补贴和分成政策有所不同，例如，腾讯主推“保底扶持+广告分成”模式，通过腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等多个渠道分发。虽然几家大平台都宣称拿出几十亿元来发放补贴，但大多数内容创业者能分到的也不过是仨瓜俩枣。

对于短视频行业的商业模式，刘玉龙提出了一个“赋能企业媒体化”的路径，“自媒体已经成为企业非常重要的宣传途径，企业非常需要自媒体，也非常需要能提供内容的人。”至于如何赋能企业媒体化，他提出了三个方式：

第一，响应企业需求，提供内容定制和内容分发服务。需要内容和分发的企业，自身往往不具备这样的能力，这就为内容创作者提供了机遇。

第二，共建内容，联合运营，这也为双方构建了一种新型关系。做内容的通常是乙方，在甲方看来，乙方是来帮忙解决问题或提供服务的，几乎没有什么话语权。但如果视频创作者与企业建立起共建内容、联合运营的关系，针对系列原生内容实现共创、共推和共有，双方就会从甲乙方关系变成伙伴关系。

第三，生态共享，价值共享。内容制作方与企业建立起合作以后，就不仅仅是简单的“我提供内容，他来使用”，或者“我提供推广，给他提供服务”这样的简单关系，而更多会从人才培养、知识输出、组织优化的角度来建立共享生态，实现价值的共享。

“短视频平台看似很多，内容创业者的选择很多，但其实都逃不出BAT的手心。短视频平台已经成为BAT新一轮军备竞赛的战场。快手，是腾讯和百度投资的；秒拍和美拍同属一家公司，一下科技是微博投资的，阿里是微博的大股东；阿里大文娱也有自己的短视频应用。”张小桃表示。

目前，行业的格局是快手和抖音正面交锋，腾讯、百度、阿里、新浪、网易、360等巨头纷纷持重金入局，在向平台投资的同时推出自己的短视频产品。其中，以腾讯投入力度最大，除了全力扶持微视，还上线了DOV、下饭视频等App。

在这样的大环境下，投资人纷纷表示短视频领域的机会已经很少了。此时短视频创作者怎样才能及时收割行业红利？目前看来，垂直化是发展的一大趋势。现在的短视频创作领域呈现三大特点：一是内容产品化，制作流程高度标准化，模式可以快速复制；二是运营数据化，数据是运营策略的指南针，平台会逐步开放数据能力；三是团队专业化。

“内容创业是一个典型的长尾市场，垂直细分领域还有大量的机会。”在张小桃看来，短视频这种轻量的动态内容并不是现在才出现的新事物，只是在消费门槛降低之后，用户的资讯需求向移动端转移之后才引爆的。“选对方向比持续产出更重要，不管哪种商业模式，流量和变现大多都属于优质内容的创作者。这些作者所处的领域，往往是高度垂直和细分的。随着行业竞争的加剧，越是大的品类越不容易得到凸现。相比之下，专注细分领域的作者，其粉丝的忠诚度一般会比较高。粉丝的忠诚度越高，商业转化力就越强，也更容易得到品牌主的青睐。”

除了努力挖掘尚未得到满足的细分需求领域，短视频创作者要想获得可持续发展，还要致力于打造商业壁垒，包括持续不断的品牌打造和IP化，以此建立起特有的盈利模型，整合价值链形成核心竞争力。

当前主流的短视频内容主要仍然是泛娱乐内容，但垂直领域内容将在未来两年内得到大力发展，这一方面来自资本对短视频内容生态的扶持，使得更多垂直领域的内容创作者可以提供高质量的短视频内容；另一方面，消费者养成短视频的消费习惯后，在消费升级的背景下，会对垂直细分领域的内容产生更多需求。

艾瑞分析认为，未来两年，短视频在内容上的变化将主要体现在三个方面：一是垂直内容的细分类型被不断挖掘，由此产生更多更细的内容维度，如地域方言类内容等；二是垂直领域的内容质量和数量都将得到较大的提升；三是在母婴和美妆行业之后，会有更多的垂直领域内容的商业价值和变现手段得到挖掘，如汽车、家电行业等。

很多投资人认为，竞争只会越来越激烈，所以从一开始就要考虑清楚变现路径。内容变现的逻辑是：用户产生观看短视频的需求，由此激发相应内容的供给，然后由用户直接或间接地为观看行为买单。在这样的逻辑下，只有具有竞争力的内容才能吸引用户，一旦内容质量出现下降，用户粘性就会降低，难以形成有效转化。

“媒体永远是流量行业，谁能以更低的成本拉到新用户，谁就能够拥有对更大的行业话语权。”梅花天使创投创始人吴世春早前在一次行业峰会上如此表示，“在这个行业里，搭好平台之后的内容很重要。主要还是来自市场的认可，用户认可的东西就是好东西，但媒体自身是无法准确预测这些的。”

艾瑞咨询数据显示，2017年短视频的市场规模为57.3亿元，同比增长183.9%。艾瑞分析认为，未来一两年，短视频平台将出现大量的商业化机会，流量变现会显著推动市场规模增长。与此同时，随着短视频内容营销质量的不断提升，内容变现也将出现较大机会。到2020年，预计短视频市场规模将超过300亿元。

近两年，短视频吸引了众多投资者的目光。有数据显示，2016年和2017年，分别发生短视频行业投融资事件102起和91起，投融资金额分别达到62.4亿元和53.97亿元。

2018年上半年，短视频领域投资热度不减。TechWeb统计发现，今年上半年短视频领域的19起融资案例中，有八成属于A轮及之前，其中早期投资有6起。从融资金额看，过亿元的是梨视频和二更，分别为6.17亿元和1.2亿元。

今年4月，资讯短视频平台梨视频宣布完成A轮融资，由腾讯领投，百度等跟投，A轮融资总额为6.17亿元人民币。这是继去年11月其完成1.67亿元pre-A轮融资后的再次融资，pre-A轮由人民网旗下基金独投。据报道，在成立之初，梨视频还曾获得5亿元的创业资金支持，华人文化占股70%。与快手、抖音的社交短视频不同，梨视频主打资讯类短视频，尤以民生类内容为主，同时兼顾综艺、美食、旅行、二次元等内容。目前梨视频已搭建起全球最大的拍客网络，日产1500条资讯短视频，每日全网播放量超过10亿次。

最新一个获得近亿元级别资金支持的短视频平台是来画视频。今年7月，这个AI动画短视频创作平台宣布获得招商银行近亿元人民币授信额度，估值达到10亿元。此次授信，招商银行将助力来画加速打造完整的平台产业链，实现手绘视频生态圈的全面发展和国际业务拓展。

此外，一些新成立的短视频团队也得到了众多资本的关注，融资金额从几百万到几千万元不等。

虽然很多投资人强调内容的重要，认为内容创业确实应当注重渠道和内容，但资本在参与其中时仍以投资内容分发平台为主，因为目前平台方的吸金能力明显高于内容制作方。有关研报数据显示，2012年至2017年，短视频平台方的融资事件在全部融资事件中的占比达到44.8%。

艾瑞分析认为，随着用户红利期逐渐消失和市场渗透率接近天花板，短视频平台的市场格局将将呈现三大趋势：一是整合和淘汰。用户流量逐渐涌向少量的头部平台和垂直细分领域的腰部平台，大量中长尾平台将被整合甚至遭到淘汰；二是拓展海外市场。在国内市场饱和后，平台方将开始大举征战海外蓝海市场；三是业务下沉。与内容方建立直接联系，争夺优质内容资源，深入扎根内容供给源，巩固竞争壁垒。

“转载本文仅供交流，如有疑义请联系侵删”