作者：刊哥  来源：他刊精选

成立七年半，坐拥7亿用户，快手还是迈出了电商这一步。

2018年6月，快手、有赞联合宣布达成合作，推出“短视频电商导购”解决方法，终于掀开了电商化的一角。与此同时，介入快手电商的还有淘宝和无敌掌柜。

（快手和有赞联合公布的短视频电商方案）

视频一直是天然的“带货神器”

“原价8888，现在只要888，只要888!”这段70后、80后熟悉的鸡血广告语，是电视购物巅峰时代最深刻的记忆之一。如今，电视购物早已老去，但“边看边买”式的视频营销却从来未曾衰落。从优酷+电商，到直播平台+电商，再到如今的短视频+电商，视频一直都是名副其实的“带货神器”。

相比图片和文字，短视频生动、形象、有场景感、更容易建立信任感，其带货能力已经在过去一段时间内得到了各种印证。最明显的一个证据是：在淘宝搜“抖音”“快手”，都能跳出上百页的商品页。会“飞”的头纱、蟑螂抱枕、妖娆花音箱、喷钱手枪……这些最火爆的新奇特产品都被抖音捧成了网红爆款。

但无论在抖音还是快手，目前短视频平台的商品销售都还是一个并不流畅的过程。

以快手平台为例，用户一般会在个人资料中留下微信号或淘宝店铺号，然后在微信或者淘宝交易。一个快手网红的日常大概是这样的：在快手发视频（比如本地风土人情、实用编发教程、美食教程等等）吸引用户关注、在个人微信或者淘宝店卖货。

这种现状，无论对消费者还是商家，都是不好的体验。对消费者来说，短视频平台存在“看”与“买”的断裂。而对商家来说，经营成本也比较高——需要在维护快手号之外，花时间维护个人微信号的客户。

而对于快手来说，还不得不眼睁睁看着用户转移到微信或者淘宝等其他交易平台。因此，搭建自有电商平台（如美拍），或者与淘宝、有赞这样的第三方合作（如快手），成为短视频平台们都在尝试的电商化路径。

 

（图：美拍平台的购物链接）

原产地电商——快手的电商新探索

抖音挖掘新奇特、小红书和美拍捧红美妆，更多还是在瓜分既有电商市场。而唯有快手，最有希望带来电商的增量市场——农村电商市场。

从快手此前向外界曝光过的潜力商家来看，农村特产是一个非常突出的类目。很多农村网红的出现，让当地土特产与全国用户建立了连接。有些地方甚至已经出现“集群效应”，成为小有名气的“快手村”，比如贵州的“盖宝村”。

贵州省黔东南侗族苗族自治州黎平县尚重镇的盖宝村里，一个名为“浪漫侗家七仙女”的账号在快手平台走红，账号由侗寨的七个小仙女和一个侗家小哥共同运营，平时在快手上分享碾棉花、浣纱、染布、做嫁衣等充满民族特色的生活。截至目前，“七仙女”的短视频吸引了近八万个老铁的关注，每天大约有一千元的直播收入，还带动了当地旅游业的发展。

在“七仙女”的带动下，盖宝村其他村民也开始使用快手，成为小有名气的“快手村”。

而贵州省黔东南州天柱县的快手用户“魅力男神阿牛哥”，因为自己搞笑的作品在快手上走红，经常有粉丝慕名去他的早餐店签到打卡，现在该早餐店已经有 4 家连锁分店，年收入近 80 万元。

阿牛哥的同乡雪莉也是一名快手网红，她通过一段帮父亲放牛的视频走红，并迅速得到老铁们的追捧。截止目前，雪莉在快手已经拥有288.2万粉丝。通过销售土特产，雪莉每个月都能获得不菲的收入。

（快手姑娘“爱笑的雪莉吖”）

扶持100位乡村创业家

快手当然非常清楚农村网红带来的经济效益和潜在的产业影响力。

2018年7月25日，快手正式发布“幸福乡村带头人计划”，深挖全国贫困地区的致富带头人，帮助地区实现脱贫致富目标。该计划将用三年的时间在全国重点贫困县区，扶持培养 100 位乡村创业家。

“幸福乡村带头人计划”的起点是内蒙古锡林郭勒。在锡林郭勒，快手选择了快手网红“太平哥”作为乡村带头人，以建立标杆形象，并产生带动效应。“太平哥”是当地一位制作牛肉干的手艺人，通过将制作牛肉干的视频发到快手上走红并受到广泛关注。仅在 2018 年上半年，他的销售额达到 120 万。

贵州的阿牛哥、雪莉也都成为了首批“幸福乡村带头人”。快手称，将通过平台流量与社会影响力为他们提供教育、产业和品牌资源，帮助带头人们真正提升自我能力带领家乡致富，实现乡村振兴。

在扶持农村产业的大背景下，快手平台基于农特产的活动也做得风生水起。

今年8月18日-19日期间，快手启动了“家乡好货公益直播大卖”，邀请来自四川、新疆、广西、贵州、甘肃等5个省份7位用户直播，同时销售5款家乡好货，最终吸引了55万用户点赞和抢购。其中，用户“宝阳妈妈”在1小时的直播里就卖出 135 瓶蜂蜜。

结盟快手，为什么是有赞？

快手渴望电商来变现。而合作的另一边，有赞也对快手的网红资源“求贤若渴”。

做微商城起家的有赞，一路以来都有不少网红相伴。从主持人王凯、美食达人文怡、时尚大V黎贝卡、超级网红张大奕，都是有赞服务的商家，为有赞贡献了不小份额的GMV。通过五年的探索，有赞形成了一套与网红、自媒体合作的成熟机制，当然也很想复制到各个有网红资源的平台——此前其已经与音频类的喜马拉雅达成合作，接下来，短视频自然也是不能错过的机遇。

如何把商家资源、商品资源与快手的消费群体连接起来，将是有赞必须要探索的重要课题。快手平台的电商有非常强的“吃货”属性——蜂蜜、牛肉干、水果，纷纷受到老铁们的宠爱。而根据有赞此前公布的数据，生鲜果蔬、综合食品一直是其主力品类，二者的供需匹配度可谓非常高。

当然，如果能借着快手的东风，打入让国内电商都垂涎欲滴的三四线市场/农村消费市场，对有赞来说将是更加值得期待的事。

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