作者：微赞  来源：微果酱

微信生态SaaS公司“微赞”宣布再获数千万A轮融资，资方为浙银钜鑫。此前，微赞已获得包括高榕、IDG等的数千万早期融资。本轮资金主要用于产品和团队的优化，开拓更为广阔的企业培训市场。

微赞是微信生态环里顶尖的中小企业SaaS应用，主要产品包括企业直播、同城以及小程序制作。至今微赞已获得了50万+的企业用户，接入30万+的微信公号。

微信生态圈已上线过百万小程序，微赞是如何脱颖而出，获得明星资本认同？微赞CEO周鹏鹏表示：“投资人对我们的商业模式非常认可，在过去一年多里，我们的业务实现了十倍的增长，企业已经开始持续盈利，微赞的商业模式是经历了市场验证的，这也是投资人愿意投资我们的基础。”

▲微赞CEO周鹏鹏

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微信生态推广利器

微赞的目标人群十分清晰：微信里的中小企业以及千万微信公号。他们的痛点简单明了：在微信生态下，缺乏多样的变现和推广模式。直播已然被验证了是变现利器，但是企业怎么可以更好的应用直播呢？现有的很多第三方直播软件无法和微信生态契合，微赞应运而生。

微赞为中小企业提供标准化的直播解决方案，在移动端也能简单方便的实现复杂的功能。微赞直播，具有打赏、付费课程、电商等创意营销工具。而微信生态的社交属性，更能最大化企业的传播效应。

企业服务产品，谁能解决企业的硬性需求，就可以更好的存活。周鹏鹏展示了许多微赞的成功案例，小到婚礼直播，大到和湖南卫视合作的选秀节目的直播，微赞的客户涵盖金融、快消、媒体、IT、医疗等多个行业。

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行业洗牌的存活者：技术创新驱动成长

2016年，微赞推出6000包年企业直播，不限时长，不限并发，不限场次，永久回放。以丰富实用的功能，清晰准确的定位，快速占领企业直播市场，短时间内做到市场领先地位。随后获得IDG千万融资。

但是好景不长，2017年上半年开始，微赞直播的模仿者如雨后春笋般涌出来，标价越来越低，整个市场陷入了恶性竞争。

此时微赞和大多数创业项目一样陷入两难困境，不打价格战丢市场，盲目打价格战资金无法长久支撑，周鹏鹏和团队经过认真分析后认为，价格战一定要打，因为市场不能放弃。合理利润也必须要有，因为企业要长期发展。唯一的解决方案，只能靠技术突破

企业直播的核心成本，主要由带宽、人力、硬件成本三部分构成。要节省成本，当然要从这三部分下功夫。

省带宽成本：组建音视频底层研发技术团队，基于阿里云、腾讯云等主机，开发出了自己的分布式直播、点播、存储系统。再配合CDN分发。相对于直接购买第三方直播、点播服务，大幅降低了带宽成本。

省人力成本：微赞创始人本身做互联网产品10多年了，有着丰富的团队管理经验和市场嗅觉，对于产品方向，技术边界，团队管理方面有丰富的经验，整个团队高效，产品更新总能准确把握市场需求，避免浪费。再加上独特的商业模式，主要靠口碑宣传，客户主动找上门，节省了销售团队的工资成本和推广成本

省硬件成本：为了降低服务器硬件成本，基于开源项目，我们针对企业直播特征，对底层音视频编解码，网络处理，文件存储等方法，做了大量重构和优化，所有能提升性能，提升稳定性的地方，每个细节都不放过。大幅提升了硬件负载能力。

刚开始投入自主研发底层直播技术时，综合成本不降反升，给我们造成很大压力，但随着时间推移和产品不断升级，自主研发的直播系统逐步成为核心竞争力。而且有了自主研发的直播平台，团队能有针对性的为客户扩建更多高级功能。

比如微赞的云导播，客户可以实现异地多机位同时推流到云导播工作台，再在控制台实现多路音视频切换，加字幕，混合，画中画，特效，裁剪等各种在线制作。大幅提升了直播效果，降低了人力成本。更重要的是，市场上同类产品和服务，收费20到100元/小时，微赞目前只收1元包月，巨大的价格差，迅速聚集了一大批客户，没有绝对的技术实力，实在是无法想象。

除了云服务技术，我们也在手机端技术方面有重大突破，微赞推出的“导播助手”app，将手机CPU性能发挥到极致，仅用一部手机，实现4路高清画面稳定流畅导播，加ppt，水印，图片等高级功能。

就是这些不断的技术创新，在恶性竞争的拼杀中，模仿者一个个倒下了，微赞的业绩却稳步提升

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0成本推广：口碑传播实现800%增速

企业服务产品最难的就是获客，获客成本高和转换周期长，是大多数SaaS产品亟需解决的首要问题。大多企业直播服务商，根据大企业的特殊需求定制化产品，单价高，获客难，周期长。让人难以置信的是，微赞今年营收预估近亿元，却至今不但没有花钱做过推广，也没有大量的销售团队，获客成本相当低廉。

冷启动时，微赞采用了最简单原始的渠道战略：他们搭建了庞大的代理网络，与代理商共享利润增长。其次团队抓准了几次流量红利：公众号内容营销、朋友圈推流广告以及小程序的爆发，这些免费的工具却为微赞带来了源源不断的新客流。目前微赞的微信公众号就有近500万粉丝，在同行中占据绝对领先地位。

但是业绩的阶段性爆发还是依赖坚实的用户体验和口碑效应。从最初的微赞论坛，到直播和小程序，微赞的每一步都精准的把握了客户的需求。面对众多竞争，微赞始终坚持产品好，稳定，价格厚道着几个基本原则，逐步在客户圈子里口口相传，老用户复购率达到80%，老客户又源源不断的带来新的客源。

下沉的渠道战略，踩准流量红利，到长期已然形成口碑效应，微赞没有像许多企业那样大肆花钱推广，却让业绩在2年内实现了800%的增长。

相比个人消费者，企业用户更为理性，只有优质的产品和服务才能长久的赢得市场。一路走来，周鹏鹏对创业之路有着深刻的思考：“我们的现金流很充足，企业直播的成长空间还很大，这轮融资会帮助团队继续优化底层技术和功能模块，为企业开拓更多样化的应用场景和营销工具。”

接下来微赞发展的整体思路清晰明了：纵向优化底层技术和针对垂直行业的应用工具；横向拓展微赞直播使用场景，整合连通各项资源；整体优化对企业的配套服务水平。

浙银钜鑫投资负责人李日晶表示：“企业服务和微信生态都是我们非常关注的市场，微赞每一步都走的很稳，近两年的增长数据都非常亮眼，最难能可贵的是，能同时兼顾利润和增长率，我们对微赞的未来充满期待。”

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