来源： 假装在球场

最近被一首歌洗脑了，朗朗上口绕梁三日不绝于耳！

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多，拼啊拼啊拼多多...”

那么今天就来给大家说一说这个·消费降级巨头·拼多多

拼多多的崛起

我不知道有多少人再用拼多多，反正我没用过，我非常讨厌为了几块钱的便宜而耗费大量的时间在手机上转发这个转发那个，而事实上我的朋友，一位资本圈人士告诉品玩拼多多的日订单超过京东了，而这距离它成立只有不到两年半的时间。用户达到 2 亿，月活用户半年翻番，销量不断破纪录，如果只看数据，拼多多绝对是电商界的后起之秀。

如果你对这个数据有所质疑，可以留意一下家里长辈的那些微信群，全是拼多多的拼团链接。而为什么他能够迅速成长起来，背后的微信自然功不可没，微信有多少用户，那么就有多少拼多多的拼单链接~

一想到这我就浑身汗毛炸立！

低价占领市场

虽然中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。但是依旧无法抵挡消费者对拼多多的乐此不疲，比如在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服…

本人有幸认识一个拼多多的上商家朋友，他告诉我，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款来吸引用户！

敲黑板，划重点！什么叫引流款：即用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。

举个栗子！

同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。两者价格相差8.9元，整整比原始价格低了31.1%！

正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。也就是说我基本上是保平赚吆喝，但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。所以很多网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。

那么有些拼多多拥趸就会说，你不喜欢你可以退啊！

Ok，anyway！

如果你觉得被骗了，可以退，当然可以退，但是商家要求无理由退货要自付运费，一共十来块钱的东西，退货运费要十几块钱，你觉得划不来，也就不退了。逻辑很合理，你来拼多多的初衷不就是便宜么~

而在阿里、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键就是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户“中招”了。

物以类聚人以群分

从极光大数据监测平台显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。

这些用户又强化了拼多多低价的属性。

比如包邮！

免费的东西总是那么有吸引力，本身低价的商品再加上一个包邮，拼多多拼出了你的想象！据我了解拼多多商家的快递成本是，一单2~3元（除港澳台新疆，3KG之内）。而这些低价快递当然是建立大订单量基础之上的——日发货量最少3000单。

不过大家稍微有点淘宝店铺经验的都知道，对没有品牌的中小卖家来说，参与营销活动可以把订单量冲到这个规模，但不能保证每天都能有几千的订单量。所以这些商家其实他们自己大多是没有库存的，都是和工厂合作，直接发货。

与其说他们是卖家，不如说是代理。那么既然是代理，你就不要指望他们能够保证产品的质量，因为他们压根都不知道这个东西是怎么做出来的！更别说对原材料的管控了，而这也正是阿里和京东最近几年严厉整治最终被淘汰出去的商家！

而阿里和京东淘汰了这些商家的同时也培养了消费者的正确的消费观，但是在中国人心中那个爱占小便宜的本性还是被拼多多勾引起来了~

那么低价商品到底是怎么来的？

渠道一：山寨

上图这种“蓝月壳”冒牌“蓝月亮”的例子实在太多！我也不知道为什么国家不管制，而且这种企业居然还上了市...

渠道二：小作坊

拼多多商铺里最多的就是3块钱的手机壳，5毛钱的筷子，9块9的衣服。而我本人家族就有做服装生意的，我亲戚就告诉我：服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的除了原材料之外就只有压缩流通成本。

比如某一个品牌的电商价格比实体店低，一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产。

但是非品牌产品，或者仿制品他们有3种渠道可以降低成品：

1，商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。

2、工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装，同一款式的不会特别多。

3、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本，只有几毛钱，也相当于没有面料成本。而且，这样的面料很多。（所以你们会发现买回来的衣服有很重的味道，细思极恐...）

实际上，工人的成本也在压缩，因为服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。

王女士说，80后、90后的年轻人不愿意在产线打工，原来背井离乡打工的60后、70后返乡，但生产服装的主力还是他们。原来的大服装厂被打散了，分散到山村，村子里没有生产场地，大家就在家里做。他们正常在家照顾老小，业余做衣服，工钱也就降下来了，标准也降下来了。

当然这些小作坊做出的产品没有检测环节，也没有标准，甚至不同工人做出来的都不一样。但是便宜...

为什么低价成就了拼多多？

中国的电商成就了阿里和京东，人们的消费等级自然也在提升，不同层次的人有不一样的需求，但是并不是大家在谈论消费升级了，便宜商品就没人要了。

我清楚的记得当年9.9包邮的便宜货正是从淘宝诞生的，但如今马云的阿里开始做有特色，有文化，有内涵的品牌和店铺，在淘宝上参与营销活动的门槛越来越高，以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱，不参与活动又很难获得流量。拼多多不一样的地方是新店铺也可以参与营销活动。导致低价无趣的产品被阿里淘汰！

那么这些便宜货还是有人买，因为中国的消费群体分为高、中、低三个档次，虽然他们的收入相差很大，但是他们都有一个共同的消费理念：追求性价比！只不过他们眼中的性价比不太一样。

高消费群体：要求产品知名，奢侈，有内涵

中产消费体：产品简洁、品质高、价格适中

低档消费体：便宜！便宜！便宜！

所以在在拼多多出现之前，中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。但受制于卷皮、折800本身的用户规模，在这些平台上产生大销量的几率很小。而我相信也正是马化腾看到了这个商机，从而拼多多依附在微信的平台席卷了中国互联网消费市场！我不得不说拼多多走的还是走淘宝模式，它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。但，拼多多的成功之处在于抱上了微信这个免费的流量大腿。

拼多多能够长期利用微信导流的底气在于和腾讯的关系：2016年7月，腾讯参与了拼多多的B轮融资。众多在微信群、朋友圈的营销活动都遭到微信封杀，但拼多多从来没有过。前几天，微博上还出现前拼多多员工爆料微信不封杀的原因，大意是腾讯投资了拼多多，拼多多和微信创始人张小龙的关系好。

本人也从事制造业，深知在制造业，品控其实是成本上升的主要原因之一，好的袜子和差的袜子的区别，很重要的一点就是在于好的袜子在出货之前就把残次品拦截在了工厂里。那么这些残次品最终流向了哪里？

至此，被淘宝和京东消费升级战略淘汰出来的那些商家和买家，在拼多多里碰了头。

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