共享经济曾经如火如荼，但最近一段时间也是遭遇很多挫折，一些很知名的企业都纷纷进入了困难阶段，不仅无法盈利，连运营下去都似乎成问题。让不少专家甚至都产生了“共享红旗还能打多久”的疑问。不过，也并非所有的共享领域都是如此，共享充电宝领域却还是一片欣欣向荣，像来电这样的企业不仅技术不断突破，收入也实现了盈亏平衡，更在IP和场景合作上越做越好，这其中的奥秘在什么地方呢？

场景是共享之魂

共享经济的特征很大程度上就是一个场景内的服务提供，而这个商业模式是否能够健康和顺利的走下去，其核心往往要看和场景的融合能力。如果融合的方式比较单一，那么必然也会带来收入的单一，而收入的单一就会带来运营的风险，最后甚至无以为继，逐渐就会陷入了运营的困难。

而另外一个案例则是似乎盈利会更好一些的共享按摩椅，虽然运营费用较低，场景内的收入也还不错，但又存在一个场景结合较浅的问题，很难和用户产生更多互动和共鸣，总让人很难把他们和互联网经济联系到一起，往往更像是一个简单的设备出租，其发展前景也让人很难看好，陷入了另外的一个怪圈。

从这两个案例我们就可以看出，共享经济不是简单的把产品铺出去就算完事了，最重要的还是要在场景融合和运营上下功夫。租赁收入可以做为主要收入存在，但又不能成为单一的收入来源，更重要的是共享经济的发展要通过大量的铺设设备进行，但共享经济的未来肯定不是铺设更多的设备，而是要把设备的效能发挥到极致，产生更大的品牌价值，所以从这些角度去考虑，共享经济的运营绝不是一个简答的问题，而是一个非常系统的打法，比看上去还是要复杂很多。

来电盘活场景营销

共享充电宝其实一开始很多人并不看好，甚至王思聪都说如果做成了，自己就去吃翔。但现实的情况则是，共享充电宝行业反而是共享领域中走的比较稳健的，像来电不仅仅很快就实现了盈亏的平衡，大量的跨界合作充分利用了自身的场景，衍生出来很多不一样的价值，不仅仅增加了很多收入和影响力，还盘活了整个共享模式。

首先在盈利的方式上，来电不仅仅做到了出租充电宝盈利，在广告投放上也收入颇丰。毕竟来电的机柜布局网点丰富，自然也蕴含了比较大的广告价值。同时来电还在产品上不断创新，大机柜、大屏幕带来了更为丰富的广告场景和广告效果，这一点反而是很多人没有想到的。羊毛出在猪身上狗买单本身就是互联网行业的盈利真谛，而后期共享单车想在车身和开屏做广告其实就是反应的太慢了，如果早把广告营收考虑进来，在项目一开始就进行市场培育，未必最终就是现在的结果。

目前来电已经覆盖了300个城市，辐射了500多个二三线城市，注册用户超3000万，服务用户数亿人次，有着大量的各类设备铺设，其实倒是有一些商户中的分众的意思，共享充电宝反而成为了一个增值服务，在广告场景方面的搭建越来越呈现出一股勃勃的生机。不仅如此，来电还充分展开各种品牌互动，利用自身的设备覆盖优势，和企业合作快闪店啦，和电影合作推广啦，和音乐节合作宣传啦，甚至还举办了来电的时装发布会，可以说玩的都不像是一个共享充电宝企业了，反而玩出了一片自己的天地。

为IP赋能

当下市场中最与有价值的部分就是IP，而来电在IP方面的赋能工作可以说是整个行业内都做的非常出类拔萃的。包括魔鬼猫、僵小鱼、萌怪星球、喵咪联盟、壹方城、杭州西子猫猫等很多IP都通过来电实现了自身的下沉和触达用户，可以说成为了IP领域内的最佳赋能者。这种赋能包括全国流通的充电宝IP定制、机柜的IP定制，甚至是限量定制，H5扫码推介，微信公众号推送等等，结合不同的线上线下活动，都可以给用户带来不一样的触达体验。双微加小程序加线下机柜乃至大屏幕的超强推广力度，使其成为很多IP推广落地的优先选择。而这些IP的粉丝也可以非常容易的找到这些场景来进行互动，获取自己心仪的礼物等等，商业价值远远超越了租借充电宝本身。

在IP的整合营销方面，也是来电的强项，比如在七夕和完美世界的合作中，就以多层次的营销，线上线下的充分融合，最终拉动了近800万的用户参与和百万次的活动分享，有效互动数超过300万，总曝光量过2亿，活动期间业务租借量平均提升11.27%，1600余家商户参与互动。

在这次活动中，来电甄选国内重点城市中优质的上百家商户，覆盖吃喝玩乐等领域，将合作品牌植入各种海报宣传物料，引发用户线下围观，带来许多真实曝光。

同时，来电还定制了同IP的充电宝，并且打造了爱情钥匙的专属礼品，租借到专属充电宝的用户就可以通过充电宝作为“爱情钥匙”来参加各种活动。同时亚特兰蒂斯珠宝还提供了共享钻戒，供用户共享使用，一下子就引爆了年轻用户圈层。再加上微博微信的双微推荐，线下购物中心中庭搭建的快闪店铺，形成了全方位立体式的展现和营销，在行业内可谓是独树一帜。

一般说来，最容易的活动是线上，而线下活动就会复杂很多，最难的就是线上和线下的结合，不仅考验策划能力，还要考验执行能力和执行的节奏。能够把一场活动做的如此多姿多彩，并且效果卓著，来电的表现让人觉得不像是一家共享充电宝公司，而是像一家4A广告公司了。

来电的这种能力得到广泛的认同，包括chinajoy、腾讯“2017年KPL职业联赛秋季赛总决赛、百威风暴电音节、YOHO潮流盛宴等等都出现了来电的身影，腾讯视频2017“维密秀”-《维ME时代》、SUN IN SKY第四届时尚潮流发布周等等活动，来电也是重要的落地合作伙伴。来电在场景多元化的的盈利挖掘上，真正体现出了互联网的精神所在，而这种超越了共享做场景的理念，起到了更好的商业化效果，也值得更多的共享经济产品去学习。

必须要说，共享经济的初衷是好的，只是很多时候单纯依靠共享经济本身是无法支撑整个项目的运转的。而如果把共享的产品当做一个媒介和渠道，却反而能够打开一片新的天空，这种跨界运营的思路可能才是共享经济真正的方向。来电科技靠共享充电宝主营业务本身做到盈利，在共享经济领域，这已经难能可贵，同时开创出一条全新道道路：IP与场景的融合与革命，也许这才是共享经济发展的必由之路。来电成功的秘密就是不局限在共享经济本身，而是把共享经济当做入口，开放给更多的合作伙伴，融入更多的场景和Ip，实现双方的共赢和发展。这种思路，才是互联网公司的真正玩法，才能摆脱目前共享经济简单粗暴的桎梏，迎来一个更大的发展空间。

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