本文转自“新榜”

靠优质内容俘获大批忠实粉丝的自媒体们，因小程序的降临，迎来又一个增长的春天。9月20日，新榜、亿邦动力和有赞联合发布《2018年8月电商小程序TOP100》榜单，其中，31家自媒体电商大放异彩，成为一股不可忽视的电商小程序势力。

上榜的自媒体商家覆盖领域广泛，包括美妆、亲子、星座、女性、军事等。以黎贝卡的异想世界为代表的时尚自媒体；以军武次位面为代表的军事自媒体；以同道大叔为代表的星座自媒体；以凯叔讲故事为代表的亲子类自媒体；以菠萝斑马为代表的家居类自媒体……纷纷占据小程序成交榜前列，其带货能力不可小觑。

自媒体集体拥抱小程序

自2016年小程序面世以来，微信对小程序的“偏爱”在整个行业有目共睹。先后开放小程序任务栏、附近的小程序、公众号图文小程序卡片等64个场景入口，在整个微信社交生态内，掀起一波不小的流量红利。

这引得自媒体们蜂拥而至，争当一回弄潮儿。36氪发布的《2017自媒体小程序行业白皮书》曾披露，89.8%的新媒体、自媒体运营者使用过小程序，87.3%的新媒体、自媒体运营者已经习惯使用小程序。72.5%的新媒体、自媒体运营者已经拥有或正在打造自己或公司的小程序。在这当中，内容分享类和电商类小程序占比最重，且不相上下。很明显，自媒体的命根子（内容）和饭碗（卖货变现）都已经登上了小程序的船。

而观察此次榜单，自媒体电商小程序类目分布广泛，有短视频内容元老一条，知名读书号十点读书、书单，网红IP黎贝卡、张大奕、同道大叔等等。来自各个领域的自媒体们，都纷纷追赶电商小程序的风口。

实物电商+知识付费，成为自媒体变现标配

不同于以往自媒体商业变现主要靠广告的状态，微信社交和电商小程序的崛起，让自媒体商业变现有了更多的想象空间——实物电商+知识付费成为自媒体探索流量变现的标配。无论是十点读书、书单好物这样的读书自媒体，还是灵魂有香气的女子、年糕妈妈这类细分领域玩家，都已经开始实物电商+知识付费两条腿走路。

十点读书就是一个典型案例，旗下知识付费产品“十点课堂”上线10个月，获得了将近30万付费用户，打平甚至超过以往的广告收益；同时通过有赞开设“十点好物”微商城发展实物电商，实现一年近6000万销售额；今年3月上线小程序，尝试“1元抢购”营销，更是一周爆卖300万元。

另一边，灵魂有香气的女子深挖女性群体的情感需求，建立了高粘度、高质量的女性社群，2017年，其公众号用户已达200万。以此为基础，灵魂有香气的女子展开了电商和知识付费业务。据其介绍，今年通过有赞开通的小程序店铺“香气优选”，上半年电商流水已经达到6000万元，与此同时，知识付费业务累计营收也近千万元。

精耕细分人群，垂直自媒体潜能无限

高粘度、高信任值的粉丝群体，是自媒体最珍贵的宝藏。随着消费升级的到来，自媒体粉丝的消费潜力愈发不可估量。令人惊艳的是，这使得小众垂直类自媒体也走到了聚光灯下。

榜单中的军迷类自媒体“军武次位面”旗下小程序“军武优选”，主打军迷类产品，90%的受众都是男性群体。凭借高质量的军事内容，通过小程序卡片+公众号推文的方式，军武优选快速抓取到精准消费人群。配合拼团、优惠券营销活动，以刺激用户消费，军武优选小程序三个月复购率能达到50%，电商+广告的单月收入已经破千万。

瑜伽自媒体“每日瑜伽”在微信内建立了3000万+瑜伽爱好者的社区，同时通过有赞微商城搭建起每日瑜伽商城，售卖瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽辅具等相关装备；此外，每日瑜伽还上线了小程序店铺“好物社”，将电商业务延伸向各类日用百货产品。据了解，其商城订单支付率能达到80%。

一个值得注意的数据是，在2018年8月TOP100的31家自媒体电商小程序中，包括黎贝卡的异想日记、军武次位面、凯叔讲故事等在内的27家自媒体均选择了与有赞进行技术合作。此前新榜曾进行的一项抽样调查显示，718家开展电商业务的公众号中，70%使用的都是有赞技术服务。

电商小程序营销必杀技：拼团

在小程序营销上，电商们也已经火力全开。

从绑定公众号数量来看，微店+、唯品会、女王新款+、当当购物、万达广场等小程序所绑定的公众号都超过100个，其中万达广场小程序绑定公众号超过300个，唯品会绑定公众号甚至超过了400个。与此同时，小程序商家还纷纷通过公众号自定义菜单、小程序卡片等方式引流。

满减、优惠券、限时折扣、拼团也是电商小程序的热门营销方式。来自有赞的数据显示，在其8月份成交量最高的商家中，有24%的商家使用了发券宝功能，70%创建了多人拼团。从成交效果看，GMV贡献率TOP5的营销插件依次是：发券宝、优惠券、限时折扣、满减送、拼团。

此外，付费广告也是电商小程序营销的重要方式。据有赞方面透露，TOP100的电商小程序中，幸福西饼、良品铺子、茶香记等都已经在通过有赞尝试微信社交广告的投放，并取得了非常好的广告效果。

由此可见，“微信官方流量入口+公众号导流+营销工具+付费广告”的电商小程序营销体系正在逐渐形成。在此基础上，小程序能否构建一个匹敌阿里、京东的全新电商生态，完成腾讯未尽的电商梦想，将成为未来一年互联网行业的重头戏。

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