本文转自“一支神笔咨询”

引言   创业融资是指创业者在最短的时间内获得所需外部资本，把握市场机会，迅速将创业创意转化为有价值的产品和服务，提供给消费者，形成创业商业闭环。简言之，创业融资就是通过吸收外部资本来支撑创业者的想法和商业行为的过程。

融资三难

一般来说，初创企业的办公场所以及办公设备都较为简陋，创业团队也较为精简，因此，创业者常常缺少可以抵押的资产，这是一难；

二难是因为很多初创企业的经营状况尚未完善呈现，所以外部投资者很难从中得到一个幸福的信号，无法安心把钱投出去；

三难就是初创企业的融资规模一般比较小，很多时候无法通过风险投资或银行的创业商业贷款等形式实现融资，更多的时候是通过个人渠道、朋友渠道或者是天使投资等方式获得相对小额的资金。

融资估算

估算创业融资，第一步需要估算创业的启动资金，即估算需要多少钱去维持创业项目的运营，创业者要有一个明确的数值。

接着，创业者不可能完全依靠外部投资去经营公司，创业者需要把自己的创业想法变成一个商业闭环，形成营业收入。因此，创业者必须要估算公司能获得多少营业收入？

同时还要清楚营业成本，包括日常的行政成本、市场维护费用等。企业能获得多少利润？什么时间内可以有多少钱进账？这些资金是否可以支持创业项目接下来需要支出的数值？以上问题都需要仔细测算。

另外，初创企业还需要委任专业的财务人员设计财务报表。其中，现金流是扼住创业企业顺利发展的咽喉。

初创企业需要估算现金流是否能支撑起企业的日常开销、支付人员工资以及再研发费用、市场销售费用等。现金流是整个创业资金测算中非常重要的一环。

最后，创业者需要根据企业的发展阶段，预测出融资的需求量，不同轮次的融资需求量是不同的。

融资渠道

融资渠道主要分为三类：第一类是私人资本。顾名思义，私人资本就是通过创业者个人渠道获得创业融资。

首先是个人资金，创业者不需要稀释自己的创业股权，就可以自由使用的资本，具有成本低、时间长等特点。雄厚的个人资金不仅可以使创业者保留更多的股份，还是向创业团队表明自己成功创业的决心。

其次，创业者可以向亲戚朋友借款或邀请他们投资，此类资金来源于朋友之间的信任和基于情感的桥梁，易于获得。但创业者仍然需要准备有法律保障的借据或官方文书证明，以避免产生不必要的矛盾。

另外，创业者可以寻找天使投资人。天使投资主要是一些自由投资者或非正式机构对创业者的创业项目进行的一次性前期投资。

第二类是机构融资。首先是风险投资（VC），他们以入股的形式投入资本，最后以上市或转让股权的形式退出创业企业，套取现金。

一方面，创业者需要稀释掉一部分管理权利，另一方面，你也可以借助风险投资机构的经验、资金等，而不仅仅是资金。

创业者也可以进行商业银行贷款，银行一般会对你的创业企业的规模以及发展状态、所属行业、借贷金额等进行全方位的考量。

所以，一开始的小型的创业企业很难纳入到商业银行贷款的事宜中。另外，具有地区性质的中小型企业间互助机构贷款也是创业者可以采用机构融资的一种选择。

第三类是政府项目融资。目前，我国大力倡导大众创业，有很多都是国家或地区支持的项目。

比如有科技型中小企业技术创新基金、再就业小额担保贷款、中小企业国际市场开拓资金、争对某个特定群体的创业基金、地方性优惠政策等。

融资原则

在创业融资的时候，创业者首先需要合法融资，遵守相关的法律法规，确保投资人的法律主体地位等。

其次，创业者需要考虑合理融资，在创业企业初始阶段，一般不需要大量融资。如果有大量融资进入创业企业，那么创业者可能会丧失对企业的控制权与管理权。因此，合理计划融资金额至关重要。

当创业者在拿到钱之后，更重要的是要把这笔钱放在合适的地方使用，不能够让钱无限度地放在自己的账上。也就是说，必须考虑资金的使用效率。

因为，大多时候创业创意依靠时机，你需要把钱用在你最需要钱的时候，花在刀刃上，及时的把你的创业融资放在你的商业发展上，推动创业行为转为商业机会。

全面考虑这四个层面，保证合法合理获得融资，同时保证融资效益最大化，及时花在合适的地方。简言之，就是在合适的时间融适量的钱，并花在该用的地方。

融资准备

创业融资时，你需要准备一份完善的商业计划书，这是你拿到创业融资的第一步。第二步是考虑债券融资还是股权融资。

思考创业企业所处的行业，以及行业里面是否有竞争者，以及竞争者的规模。目前，创业市场上所提供的产品或者服务的规模，以及创业企业未来的发展。综合以上，你才能在两者之间做出正确的选择。

同时，你要考虑你是仅仅需要钱，还是也需要投资者的资源等？然后再确定你的融资来源。最后就是进行融资谈判，谈判可能是多轮的。

对于谈判来说，成功与否在于你的商业计划书是否完美呈现了你的创业想法和创业机会闭环以及创业团队、创业者的领导能力、对财务和风险的控制能力等。

*文章为作者独立观点，不代 表黑市商学院立场

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