2018年7月26日，拼多多敲响了纳斯达克的上市钟。

公司上市本是一件大喜事，正常的情况下应该是各位商道同行纷纷道贺，可是这回拼多的上市却被各界社会人士口诛笔伐，大有不打到就不罢休的势头。拼多多上市获得巨额融资和空前曝光度，但也让其商业模式的每个细节被放到聚光灯下接受“所有人”检验，而主导话语权的人群是笔挺西装的资本家，形象光鲜的企业主，笔力恢弘的批评家，财政自由的中产阶级，是上流社会上层阶级。怎能容得了你这个满身冒牌货的乡下小瘪三撒野，就是瞧不起你。

目前来看，拼多多情况不容乐观，满足三四五线低收入人群购物需求的拼多多也被高大上的上流人士和掌握喉舌的媒体人合众推向了“众矢之的”。这股讨伐风波势必会让拼多多的未来愈加艰难。

但这并不重要。重要的是拼多多逆袭背后的思考。

忠诚的消费者是所有企业成功的关键因素，拼多多之所以能够成功也不例外。那么多低价货为什么能卖的这么好？而谁又是消费冒牌货的准确人群？

拼多多的成功从某种程度上是因为中国的穷人是真的多！

穷到什么程度呢？

收入方面，据国统局数据，2017年全国居民人均可支配收入为25974元，月均2164元。纳税方面，当个税起征点在3500元时，全国大概有6000万人缴纳个税，在全国7亿多劳动人口中，仅占10%左右。

一个月2164元的生活是怎样的呢？你可以以自己为出发点想象一下。

除去交通、饮食、衣物服饰、日常水电及各种杂费，还有房租，还剩多少呢？

有人会说，城镇居民的月均收入是3033元。但3033元一个月的收入，在城市中又能做些什么？更贵的房租、交通、饮食、衣服等等不可省去的费用之后，还有多少剩余？

这个收入阶层的人群别说生二胎，一个孩子都没办法养好。拼多多上面那些20块钱一罐的进口奶粉是真是假，重要吗？重点在于，孩子能活下来，且不给家庭造成负担，这就是为什么那些“进口奶粉”销量那么高的根本原因！很多网友看到这些信息的时候就仿佛打开了一个新的世界。纷纷惊叹，原来中国还有这么一群人的存在。

实际上，假冒伪劣商品的向来就是农村乡镇市场上的消费主流，真要论性价比其实远远不如拼多多。拼多多卖的货，质量当然不怎么样，但是价格实在够便宜，让很多贫困人口买到了以前想都不敢想的消费品。这或许就是拼多多成功的秘诀，深得底层低收入人群对拼多多爱戴有加并不是无缘无故的，他们用自己真实的生活投出最真实的一票。

让人深思的是，网上有些所谓高大上的媒体人开始对这些人品头论足了。

例如，为什么不去买500元一双的球鞋呢？为什么不去攒钱买一个2000元的手机呢？要知道这个价位的鞋子远比50元一双的球鞋穿的时间长，这个价位的手机远比几百块的手机用的时间长。

你不知道的你所认为的“性价比购物的基础”是他们根本不具备。根本买得起2000的手机，几百块的手机对于他们已经是奢侈品了。你根本没有经历过贫穷，你不懂他们的生活，就没有权利站在认知的至高点去评论别人的生活。

有个段子说得好，话说今年市场两个消费品特别火热。一个是茅台，一个是榨菜。

茅台卖的好证明有钱人越来越多，榨菜卖的好证明穷人越来越多。合起来讲，就是贫富差距还在继续扩大中。

那么中间的人又在干什么呢？

都去买房子了，买完房子以后的中间人就都去买榨菜吃了。

拼多多的崛起正是当今社会的真实写照，代表着广大低收入家庭对于美好生活的奢求。

证明随着改革开放40年的不断推演，绝大多数的人并没有享受到时代发展的红利。

所以，“二环内的企业家”不应该是对于能够给这些人群带去美好生活的拼多多处处喊打，欲除之而后快。而是应该踏踏实实的是为拼多多背后的中低收入群体创造出更加低廉耐用的手机，或者为他们提供更多可以提高生活收入的岗位。

如果他们的生活一直这样下去，即使因售假被舆论逼得倒闭了拼多多，依然还有各种砍多多，X多多……

最后，大家或许就只能吃鸟江牌儿榨菜了。

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作者：老周看市场

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