本文转自“秒见VC”

神秘的投资机构到底是谁？

Private Equity（简称“PE”）俗称私募股权投资，以投资方式角度看，是指通过私募形式对非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中为了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。

投资的几个阶段：

种子轮-在这个阶段，公司只有创意却没有具体的产品或服务，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图，缺乏初始资金投入。种子轮资金一般来自于项目发起者，或项目发起者身边的人。

天使轮-公司有了产品初步的模样，商业模式也已初步形成，同时积累了一部分的核心用户。

Pre-A轮-Pre的意思是前期，Pre-A就是A轮之前的融资。增加这轮融资的原因是多方面的，创业公司在估值不理想;资金困难，但又没有达到A轮阶段的规模，以上这些情况都有可能。Pre-A可以看作一个缓冲阶段，可以让创业者资金压力缓解，也可以让新的投资人进来。

A轮-创业公司的产品已经基本成熟，产品上线或者服务已经正常运作一段时间，并有完整详细的商业及盈利模式。另外，创业公司在行业内拥有一定地位和口碑，但是还处于亏损的状态，有诱人的前景。

B轮-公司已具有一定规模，产品线及市场份额持续扩张，盈利或用户稳定增长。

C轮-这时公司已经非常成熟了，离上市不远了。这轮除了拓展新业务，讲讲“生态”，就要开始准备上市了。

确定公司的“质地”

天花板

天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前，必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质。

已经达到天花板的行业即极度饱和的行业(如钢铁行业)。投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业，扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权。

产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成。如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟，其投资机会在于技术创新带来新需求。“创新”——会打破原有的行业平衡，创造出新的需求。

行业的天花板尚不明确的行业。这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料;要么属于“快速消费”产品，如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。

商业模式

商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。简要的商业模式情景分析：靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费，中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大，边际成本会不会下降?等等。

企业的核心竞争力

核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等。

市场堡垒

护城河是一种比喻，通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅：

回报率。回报率主要指毛利润、ROE(股东权益回报率)、ROA(总资产回报率)和ROIC(投入资本回报率)。重点是要从商业逻辑上判断，企业的高回报率是由哪些方面构成?企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。

转化成本。转化成本是指用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。

成本与边际成本。企业要想长久地保持成本优势并不容易，它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势)，更优越的地理位置(物流优势)，更强大的市场规模(规模优势)，甚至是更低的人力成本。

品牌效应。品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征：具有很强的辨识度；信任、依赖和满足感；高于一般水平的售价；企业的文化和价值观；对于消费者来说是一种优先购买的选择。

成长性

成长性侧重未来的成长，而不是过去，要从天花板理论着眼看远景。对于新兴行业来说，历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说，较长时间的历史数据(最好涵盖一个完整的经济周期)能够提供一些线索，作为参考还是很有必要的。

安全性

现金流是评估企业竞争力的关键指标，因为利润可以被粉饰，其结果的水分较多。经营现金流持续为正的企业具备研发和投资实力。大致可分为几种情况：

现金增加值和经营现金流都是正值，这样的企业很安全；

现金增加值为正或者相抵，经营现金流为负值。表明筹资、发债或者银行借款的现金流入抵消经营现金支出。企业还算稳健。须结合利率水平评估企业有可能存在的财务风险；

现金增加值和经营现金流为都为负值，表明公司存在财务问题。当然对于家公司的判断要看其发展趋势，要看核心竞争力和市场壁垒。比如Facebook。如果是传统型企业还是规避为好，现金增加值为负值，但经营现金流为正值。说明企业有投资、研发或者还债支出。这种情况须具体分析。重点要判断消耗现金的主因是哪一部分(投资还是筹资)。最不理想的状况是现金仅仅用于还债，投资价值不大。

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