回顾双十一的各种品牌营销事件，你心中最有记忆点的品牌是哪个？今年的双十一，我将关注重心放在了国货品牌上，通过多方面的分析了解，百雀羚成为形成我深刻记忆点的最佳品牌。

1931年，百雀羚在上海诞生。在物资匮乏的时代，产量便等于销量。百雀羚铁盒盖子上百媚生姿的旗袍女郎，展现的生活美学折服了一大批骄傲的上海人。 

去年百雀羚推出的《1931》惊艳众人，成为广告界的现象级案例。今年的双十一，百雀羚又是如何为国货正名、用品牌一直宣扬的“认真、极致”的态度惊艳市场的呢？以下。

【1】“制造”制造现象级事件，激发消费者关注度

据百雀羚天猫旗舰店数据显示，双11预售期间，百雀羚的面膜就已经排在面膜类目第一，双11当天，开售仅29分54秒，旗舰店销量就破亿。这得益于百雀羚在双十一前期的预热造势，以及推出的独具吸引力的定制产品。

• 携手故宫，打造大爱“东方美”战役

去年，百雀羚就曾携手钟华推出过“燕来百宝奁”，年轻化限量版礼盒和多款人气周边赋予了中国传统文化新鲜生命力。今年百雀羚再次携手钟华普及“东方美”，结合宫廷设计理念打造宫廷限量雀鸟缠枝美什件礼盒和肌初赋活燕来胜礼盒，高颜值的产品，被文化浸润，吸引了一大波东方美学爱好者的关注。

同时，百雀羚还携手中国紫禁城学会举办了“致美东方·生活美学论坛”。来自故宫博物院、清华大学、百雀羚等不同领域的专家学者，在故宫建福宫花园共同探讨东方生活之美，分享对东方美的理解与对未来的期许。“百雀羚走进故宫”一时成为大众关注的焦点事件，在购物节前，为百雀羚打响双十一战役攒足了势。

【2】“聚焦”聚焦消费者，走品牌情感营销之路

• 趣味数据海报，深度关注消费者

从创立品牌伊始，百雀羚87年来以专注与执着传承着国货的专业精神，用品质与数据向世界展现了中国美妆品牌的日趋强大。数据不能说明一切，但百雀羚却能够通过数据汲取能量。

今年的百雀羚，将各类数据通过趣味海报的形式表现出来，将关注度置于对消费者的深度分析了解。只有彼此的深入了解，才能应运而生更好的产品，只有认真，才能赢。

• 消费者图鉴事件，发掘消费者真性情

11月22日，百雀羚的消费者图鉴上线，又再一次塑造了品牌的情感价值。消费者图鉴聚焦当下年轻群体。90后作为新时代的消费主力，作为新社会的创造者，蕴藏无尽可能，他们对于生活有自己的方式与理解，对于护肤的关注度也远高于其他年龄的群体。

这群年轻人有着敢爱敢恨的人生态度，这与百雀羚品牌的敢于拼搏不断奋斗的精神不谋而合。都说90后是最好的一代，他们将会是新历史的缔造者，这离不开他们对于生活、工作认真的原则。

而百雀羚也正是有着认真做到极致的决心。年轻消费者与百雀羚之间的密切关联，正是指引百雀羚不断向年轻化发展的航灯。

消费者图鉴刺激了年轻消费者的情感需求，建立了其与百雀羚之间坚韧的情感纽带，百雀羚的认真极致的精神是消费者的支撑，而年轻消费者们的真性情也给百雀羚带来了源源不断的生命力。

• “美什件”消费者对话设计师事件，构建双向情感沟通

百雀羚宫廷风特制礼盒在双11取得了1小时30分交易额破千万的好成绩。无论是从产品包装层面、还是产品理念层面，百雀羚都致力于发扬东方文化。同时，最值得弘扬的东方情感，则是百雀羚在双十一后的重心所在。

在各大品牌忙着整理数据庆祝松懈下来，百雀羚却默默地为消费者做了更多。百雀羚将收集到的各个渠道消费者对美什件的评价精心整理，反馈到设计师钟华。让消费者可以对话设计师，说出自己意见，表达自己的期许。消费者对话设计师，不仅给了每一个关注东方美学的消费者表达自我、监督品牌的机会，也让百雀羚与设计师可以从这些真切的反馈中审视自我、弥补不足，再推陈出新。百雀羚与消费者之间的情感距离又再次被拉近。

 

【3】聚焦幕后，完成品牌情感升级

• 聚焦幕后是一举两得的选择

百雀羚作为国货经典品牌，离不开历代百雀羚人的悉心灌溉与呵护，千百名百雀羚的幕后员工，他们在不同的岗位，有着不同的身份，但他们都是帮助百雀羚品牌崛起的真正英雄。百雀羚将幕后员工的工作状态展现出来，将百雀羚的认真态度更加直观地传达给了消费者们。

【4】”传播“代言人价值最大化，加快品牌年轻化进程

百雀羚的代言人是拥有超高人气的新生代偶像团体ONER。双十一期间，百雀羚将ONER四人的“认真，你就赢了”海报和视频同步上线，通过多渠道宣传的，为百雀羚引入一批强势流量，攻占年轻市场。

• ONER人气丰富百雀羚带来的品牌年轻场景化

流量为王的时代，各品牌推陈出新、花招百出。围绕年轻人的一场争夺战已经敲响，百雀羚通过运用年轻人喜欢的方式打破常规，用年轻化的语言传递着自己的品牌价值。ONER的超高人气给百雀羚带来了一批新鲜消费者，丰富了百雀羚的年轻场景化，加速了品牌年轻化进程。

• 偶像的成长故事，与百雀羚强调“认真”相辅相成

ONER在参加节目之前并没有经过专业训练、也无相关经验，但却凭借自己认真的态度与辛勤努力，获得了今日的成就。即使出道，也在不断努力，力求做出更好的成绩回报粉丝。作为偶像，他们身上所展现出的无论是认真的态度、还是专注的品质，都与百雀羚的品牌调性不期而遇，磁场相合，相辅相成。

任何产品都有自己的生命周期，唯有不断的更新迭代，才能历久弥新、保持活力。作为中国第一国妆，百雀羚一直蕴蓄着深沉的东方情结。“传承东方底蕴、传递东方大美”被品牌视为义不容辞的使命。但却从未止步于此，而是为品牌不断融入新鲜元素。无论是经典国货二次绽放，还是向全球化进击的过程，百雀羚这个满怀旧时代记忆与紧跟新时代发展的品牌，都象征着国产企业在市场中一场场博弈的胜利，也证明了国货崛起的路径的正确性。

用心做产品、认真做品牌、不断做创新，这是保证其持续稳定发展的三大要素。也是国货品牌崛起的必经之路。