最近几天北京极速降温，天气越来越冷了。周围很多朋友都在考虑年前买个车或换个车。但是买车应该算是各种套路比较全的地方，今天主要来扒一扒，看看套路都有哪些？

首先从订车开始，就会有出现套路

买车之前都会涉及订金的问题，而订金是否可退需要消费者提前和4S店沟通，并落实在合同条款内。其实“吃保证金”或“收取违约金”都是汽车销售行业的惯例，4S店销售往往在提到相关条款信息时一闪而过，给消费者挖坑。这可能会造成在办理按揭贷款出现无法审批的情况时，4S店不予退回订金，造成损失。所以在交订金钱，一定要签订相关的合同条款，保留证据。

车贷环节是买车坑最多的部分

其实4S店销售并不喜欢全款买车和银行（信用卡）贷款买车的消费者。因为这些方式买车，可以说4S店根本捞不到什么“油水”。

而利用汽车金融贷款买车的消费者，才是4S店”套路”最多的用户。一般买车会碰到“首付50%，免息/零利率，零首付，低首付，每天还贷20元，xx开回家等等”多种贷款活动，很多评论会告诉你，这些优惠都是骗你的，但其实也不一定，有些活动是真的，只不过在4S店转一圈可能会变味，因为4S店会在汽车金融平台的贷款活动上加“手续费”。

一般4S店手续费在1%-3%，我们假设其手续费在2%，就意味着实际贷款到手金额只有原来的98%，而你还款的金额确是按照100%贷款金额进行计息的，所以利率在手续费影响下将会上涨。

4S店利用手续费做文章的活动有很多。比如：免息贷款。

很多朋友听到免息贷款觉得是“便宜”。销售顾问给你介绍：活动享受24期免息，比如：车贷20万，贷款时长2年，利息和手续费一共1.6万，合下来每年不过0.8万，利率才仅仅4%。

真的么？这就是个套路，因为免息的代价是手续费上涨。手续费又不等于利息，手续费是一次性收取，而利息是按照复利计算的，一般手续费金额会比你利息金额高两倍左右。手续费如果是5000的话，就意味着贷款总额少了5000，也就是你到手的金额实际上是19.5万，而还款利息是按20万计算的，所以销售要是按这个方式套路你，你要知道在他说的4%基础上乘以2，这才是预估的利息。

敲黑板，记个简单的公式，即使没电脑也可以快速预估出贷款利息：

车贷利率=利息总额（含手续费等附加费用）/贷款年数/贷款总额*2

活动套路防不胜防 

4S店销售的另一个套路是零首付，在正常情况下买车是可以砍价，我们可以逼着销售给最实惠的价格。但零首付就没戏了，必须按官方指导价为准。你以为零首付可以直接提车么？错了，零首付要给4S店交保证金，且保证金一般是很难退的。算下来，零首付也不便宜吧？

除了4S店，很多汽车销售平台也出现了新的套路。比如以租代售的模式。消费者买车只用支付一成车款，然后提车，每月交租金，一年后可以选择，继续租车，退车，续租还是分期购。听着不错，1成购车首付低，且用1年还有很多种选择。

其实呢，这也是套路。比如：全款买辆17万的裸车，加上杂七杂八的税费也就19.5万。按照刚才的套路，首付1.97万，手续费4000元，第一年12期月供4498，尾款160500，尾款36期，月供5546元。

如果选择尾款购车，就是做首付1.97万的1年期贷款，即19.5万-1.97万-0.4万=17.13万。还款方式则是12期月供加上尾款。算下来实际利率为25.92%。如果1年后选择分期购车，那么相当于提供了4年期贷款。实际利率为20.1%。其中，后3年实际利率为15%。智商税就是这么收的。

合同套路也要小心

除了套路贷款，买车合同中也有套路。买车不同于买房，买房有银行，房产交易中心把你把控风险。而买车只能靠自己了，但凡合同中出现的霸王条款，或模棱两可的字句都要弄清然后再签字。例如：买车金额是11万3千，结果还款时变成12万5千。找4S店评理，人家拿出合同说11万3千是意向性贷款额度，而12万5千才是最终核准额度，这要没注意签字了，那就是表示你知道这事，合同具有法律效力，你有苦也说不出。所以关于合同要逐字逐句看清楚，搞明白，然后再签。

屡禁不止的捆绑销售

在买车中还有常见的捆绑销售。有捆绑保险的，有捆绑礼包的，还有捆绑GPS的。最常见就是捆绑保险，尤其是贷款车，4S店会提出车的风险问题，强制消费者买全险。其实即使贷款，在买保险问题上消费者还是有自主权的。除了买全险，4S还会强制续保，且价格高出市场很多倍。这时明智的选择是，要先把这些问题在买车之前提出来，且注明在合同内防止扯皮。

有些4S店，会用1元车险勾引消费者贷款买车，但真要买了，会发现其实所谓1元保险仅包括盗抢险和第三者险等，其它保险还要花钱买，再加上给4S店的手续费，非常不划算。

搭载礼包也很常见，什么贴膜、脚垫、脚踏板等等，美其名曰赠送，实际还有额外收费，且都价格不菲，质量还都一般。除了礼包，贷款买车还会碰到4S店让加装GPS的。其实GPS对车主而言完全没用，还要多花2000-3000元。且GPS也不是贷款平台要求安装的，只是4S店为了提高银行资料审核通过率，强制加装的。其实银行也没有相关规定必须安装GPS，其它汽车金融平台资料审核宽松，更不需要安装。所以碰到4S店强制安装GPS，要据理力争，如果非要安装GPS，建议换个4S店买车。

贷款买车后，4S店会要求车牌必须由他们代办，这当然不是免费的，一趟下来连检车带上牌不得收个500-1000元？

其实即使车到手了，贷款还完了，还有些细节要注意

贷款还清后，首先要去银行或者放款机构取回“车辆大绿本”，只要贷款还清，凭借身份证放款机构都会给你。其次拿着这些手续去车管所办理解压手续，车管所会在这个大绿本上打印出解除抵押的字样，至此车才属于你。贷款买车都会办理一张银行卡，且多数都是信用卡。一旦贷款还清，赶快注销，避免产生逾期或管理费。如果车上被加装GPS，应该在还清贷款后立马拆除，以免泄露隐私。最后就是要给保险公司打电话，确认保险第一受益人是谁。一般贷款买车的保险受益人是银行，如果不是自己就需要让保险公司变更。

至此所有买车的“坑”才算走完