今年双十二，抖音全面开放购物车功能。

现在只需在抖音发布10个视频且达到8000粉（目前页面显示达到3000粉即可）的实名认证账户，就可以通过抖音APP-我的-右上角设置-商品分享功能自助申请开通，通过审核后可以使用购物车功能。

从今年6月第一批100个内测账户入驻以来，购物车功能一直在不断完善。已经有不少抖音美妆达人通过购物车功能向自己的淘宝店引流，月销售额突破百万。

以国外小众品牌引流，价格在50元左右

抖音的购物车功能允许用户在上传视频时添加购物链接，点击即可进入“抖音小店”或“淘宝店内”。链接展现在短视频名称的上方。同时用户的个人主页也有“TA的商品橱窗”栏目，点击即可进入用户引流的商品目录。

购物链接在用户名称上方

为了调查购物车功能的引流能力，运营姐选取了三位百万粉丝级抖音美妆达人各自引流的十款化妆品（数据截止至12月12日下午三点）。“大佬甜er”“认真少女_颜九”“-王小强-”三位抖音达人均开通了购物车功能，在商品橱窗中有几十款产品，并且链接大多指向自己的淘宝店铺。

三位百万粉丝级达人的引流数据

抖音达人“认真少女_颜九”的淘宝店铺为“颜九的口红”，店铺信息显示开店时间为2018年5月2日，正好在抖音内测购物车功能的前一个月。 再结合几家店铺内用户的商品评价，不难发现抖音是这几家淘宝店铺的主要导流渠道。

从销售额上来看，几位达人的十款产品总月销售额均达到六位数，每万阅读量成交单数分别为377件、171件和184件。排除其他渠道为店铺带来的销量影响，每一万阅读量的带链接视频可以帮店铺多卖出约100件商品。当然，百万粉丝级的达人核心粉人数众多，带货能力比普通人也高得多。但抖音为淘宝店铺带来的流量依然可观，尤其是对于抖音达人自己开设的店铺。

从产品上来看，这几位达人选择的品类十分丰富，从口红、面膜到护手霜、颈霜均有销售。产品小众化是这几位达人分享的共同点，原因在于抖音达人更热衷于推荐细分品类、小众品牌的产品。产品也以美国、法国、日本、韩国等国家的品牌为主。只不过这几位达人的淘宝店均缺乏代理资质相关的证明文件，部分商品写着“保证百分百正品”。

抖音美妆产品价格与销量关系图

从产品售价上来看，抖音达人出售的产品，即便是化妆品套装也没有超过两百元。抖音用户的购买主要集中在50元左右的价格区间，超过70%的产品售价在100元以下。

活跃用户增长停滞，抖音深挖用户价值

对于外界猜测的抖音进军电商领域，也得到了一定验证。

在短视频的链接选择上，抖音达人可以选择接入“小店”。“小店”是抖音推出的内部商场，拥有基本的店铺及购买界面。通过店铺链接，索力发现“小店”实际上是今日头条推出的“放心购”商场的一部分。而抖音与今日头条同为北京字节跳动网络科技有限公司旗下产品。

不过使用“小店”的抖音达人并不多，在选取的30款产品中仅有2款是转到“小店”页面，其他均为淘宝。这可能与开设“小店”门槛高、店铺入口过于封闭有关。目前“放心购”商城只能在字节跳动（抖音和今日头条母公司）旗下的几款移动端使用，而且商家入驻需要提供营业执照、缴纳保证金等。

企业入驻需缴纳1万元保证金，订单佣金为10%

除了进军电商领域，抖音此次开放购物车功能的另一个原因是帮助达人流量变现。艾瑞移动APP数据显示今年9月份抖音国内月活跃用户为2.72亿，首次环比下降。目前抖音的月活跃用户不到3亿，日活跃用户在1.5亿左右，增长基本停滞。

流量红利消失殆尽的抖音，进入用户价值深耕期，并开始帮助达人流量变现。抖音方面的数据显示，目前已经有超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通了购物车功能。此次购物车功能全面开放的门槛不高，不出意外这个数字还会继续增加。

值得注意的是，几位抖音达人的微博粉丝数量也都在百万级。由于抖音流量分发的不可控（与今日头条类似），达人们很难保证自己短视频的观看量和粉丝粘性，不得不将粉丝关系沉淀在微博上。而淘宝则是这些美妆达人的主要变现渠道。

“抖品牌”出世？

除了国外品牌，这些达人也都推荐了几款国内的小众品牌产品。

“认真少女_颜九”就推荐了一款“轻妆日记”的眼影。在小红书上已经有2600篇“轻妆日记”相关的笔记，从名字和营销方式不难看出，“轻妆日记”想要复制“完美日记”的成功路径。后者在今年的双十一拿到彩妆品类第二、国产彩妆第一的成绩，营销主战场为小红书。

小红书上轻妆日记的相关笔记

从达人引流的产品中看，“轻妆日记”的销量居中，单色眼影售价24元。尽管从销售额上看，类似的“抖品牌”影响力还不大，但“HomeFacialPro”“完美日记”等品牌从诞生到爆火也仅仅用了两年时间。未来在品牌、抖音、短视频达人的合力之下，打造出短视频爆款美妆品牌也并非不可能。

抖音在短视频领域的主要竞争对手快手也在加紧布局电商。快手正在酝酿新的电商计划-燎原计划第二期，将启动原生内容分级补贴体系，包括运营补贴、流量补贴以及流量奖励。化妆品是燎原计划第一期的八大类目之一。

新的赛道正在内容社区内展开，抖音全面开放购物车助手仅仅是个开始。