我发现很多的老板开店做了十几二十年了，他们都不知道怎样能让客户主动上门购买 ，更不知道业绩到底是如何产生的，最终老顾客越来越少，大家以为互联网时代来临，全都转到网上买东西了。其实，这样的理解是有误的，互联网时代来临会给商家的宣传带来更多便利，口碑裂变更快的把产品推广出去。

现在是互联网的时代，所有的客户他一定会在网上去留下他的痕迹，通过哪些平台通过什么样的方式，去把那些客户从线上如何把她吸引到门店来。这事关重要。这方法更关键。通过线下如何去把那些精准的客户。在哪些地方去锁定她们，然后了解他们的需求，用些折扣。用些诱饵。如何吸引他们上门这事变得非常关键的一部分。所以前端的入口变大了，这叫潜在客户数量会变大潜在客户质量变大了，我们在第一次的成交。玩的成交率，如果能够超过百分之七十到八十。这就代表着客户会有第二次第三次第四次，后续来到你们店消费的机会了。

他只要人来到你的门店消费，他就给了你这样的机会就，代表他给与你，继续想要去购买第二次第三次第四次其它项目的产品。所以你追销的部分，我再说一遍，追销就是追加销售，什么叫追加销售。就是在那些已经购买过的，如何来实现第二次第三次第四次的成交，我们把它称为追销。所以第三个部分的推销能不能做到很强大，最终决定了你业绩跟利润。能否变得更高更大，所以潜在的客户数成交率。跟追销这三个部分就构成了一个基本的成交率。这就是基本的赚钱的模式。

如何把他们如何进行引流进来，这是你能做高级首领的第一个设计的关键。那线上怎样去抓起这些潜在的客户线下又该如何，怎样去寻找这些潜在的客户，这是你作为一个老板一定要去思考的重中之重。所以潜在的客户数，我希望所有的朋友要认真的去思考，当这些人引流进来，以后。第二个关键就是我们怎么样去把这些人群给实现。让他自动自发的购买。

接下来我为大家讲讲什么叫做返钱策略模式，服装店一招锁定客户30次回头消费。我一个朋友的女装店，运用返钱策略的模式，在元旦节做了一个这样的活动，充值300元，立即获赠价值360元的打底裤袜，打底裤袜属于秋转冬女性必买品，而且明码标价，体现出赠品的价值，其次赠送1000元面部清洁卡，清洁卡可以整合周边美容店资源获取，再退300元，退还方式为每次进店领10元现金，一天只领一次，返还直接锁定客户30次回头，返钱模式是一种很好的锁客的思维，对于重复性消费的实体店生意，都是很好用的，只要客户进店消费就盈利。

是不是，消费者一看到这样的活动，是不是都会去充值呀，如果是我，我也会去充值的。活动当天就做到了10万的营业额，当晚我那个朋友笑的嘴巴已经合不拢了。

这时肯定有人会问，这样做不是亏本了吗？

好的，现在我来为大家分析一下，这到底是赚了还是亏了。首先我叫她把活动写好发朋友圈，本来做服装生意的，之前也经常发朋友圈，朋友圈人数也有几千人，但没有一个好的点子，总是吸引不了顾客上门。

她元旦前几天就已经在朋友圈疯狂的发了，还有就是分享她的朋友圈这条到自己的朋友圈里，然后活动当天拿着手机到店里另外还可以领一条新款价值88元的打底衫（这条打底衫成本才12元或者送你们自己觉得划算又有价值的产品）。元旦当天很多人在朋友圈看到这则广告的女性都来了，并竟有这么好的事，女的一般都会过来凑热闹的。

活动当天，每位进店顾客只要充值300元就可以成为本店的VIP会员，以后享受会员打折优惠，而且立即获赠价值360元的打底裤袜（成本才60元，这是她姐妹店的产品，平时也没什么生意，这次活动也帮她姐妹宣传了她店的产品，并且也带动了一大批的客流），其次还赠送1000元面部清洁卡，清洁卡可以整合周边美容店资源获取（其实这1000元也是分为1年之内消费的，每次只能用一张卡，同时也给美容院带来了大量的引流，同时也消费了美容院里的其他产品）。

最主要的是，再退300元给顾客，退还方式为每次进店领10元现金，一天只领一次，返还直接锁定客户30次回头。顾客能回头说明也给店里带来了客流量，只要30次之中能买一两次你就赚了，而且这300元本身就是客户的，只是我们把客户的钱先集中起来分30次返给他们而以，这样你这一个月之内资金也可以灵活周转了。

而上面送出的价值360元的打底袜成本才60元，一个顾客这一个月之内只要在你店里消费一次，你就赚回来了，说不定顾客还能带她的朋友来你店里消费，无形当中又帮你增加了引流，这样想生意不好都难呀。返钱模式是一种很好的锁客的思维，对于重复性消费的实体店生意，都是很好用的。

这样一个月之内，你店里的客流量那是源源不断呀。最后在这边我送给大家三句话：

一、所有的发展靠的是战略设计

二、所有的赚钱靠的是模式的设计

三、所有的持续靠的是品牌的打造

这三句话的浓缩版是发展靠战略布局，赚钱靠模式设计，持续靠品牌打造。