前言：TCL集团是一家专注半导体显示及材料领域的创新科技集团，围绕产品技术创新和效率领先，力图为全球每个用户提供更丰富和效率更高的数字体验，是全球排名前列、下一代显示技术领域自主研发和创新能力最强的公司；小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，以让全球每个人都享受科技带来的美好生活为愿景。

近日，有消息称TCL集团与小米集团基于为了实现更有效的产业战略协同，形成强强联合、优势互补、更紧密合作的战略伙伴关系，达成了战略合作框架。双方将开展在智能硬件与电子信息核心高端基础器件一体化的联合研发，创新下一代智能硬件中新型器件技术的应用，建立起核心、高端和基础技术领域的相互和/或联合投资，以此催生创新智能产品，不断改善全球用户的体验和其交互方式，推动中国智能产品产业的进步，实现中国品牌在全球市场的超越，使双方合作的产品能进一步覆盖全球更广阔的市场。双方此次构建的良性开放战略合作互动关系，将进一步深化双方在产业协同、联合研发的合作关系，为中国企业共赢共生及共同推动高端制造业转型升级建立典范。

TCL集团宣布剥离家电业务后，TCL集团实质上成为专注半导体显示及材料领域的创新科技集团，而小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，在这场合作的背后，有着怎样的商业逻辑呢？

小米需要稳固的面板屏幕供应商

小米进军家电行业以来，在电视行业越做越大，目前拥有了一定成绩。在乐视电视遭遇资金问题而衰退之后，小米已成为互联网电视的唯一代表，加速收割着市场，并通过价格战对传统电视品牌形成了一定的竞争压力。

不过，对于小米来说，电视业务要继续做大做强，需要通过与产业链上游企业合作，获得更加稳定的电视面板供应，而TCL华星光电作为全球领先的半导体显示及材料供应商，无疑是非常理想的合作伙伴。

同时，TCL华星光电也具备小尺寸面板制造能力，未来小米手机的屏幕也可以采用TCL华星光电提供的屏幕。要知道，小米的竞争对手华为，就已经与京东方展开了深度合作。

值得注意的是，小米电视此前有不少小尺寸产品是TCL代工的，如果在集团层面双方加强合作，TCL在家电制造方面的能力也有可能在更大范围内被小米承接，有助于小米在家电领域的进一步拓展。

TCL华星光电需要更多终端合作伙伴

从TCL集团方面看，以华星光电为主体，近年TCL集团加快了在面板业务方面的布局。比如，投资465亿元的华星光电深圳第11代液晶面板生产线（以下简称“t6项目”）去年11月已投产，同时，投资426.8亿元的华星光电深圳第11代超高清新型显示器件生产线（以下简称“t7项目”）动工建设。此外，华星光电的第6代LTPS-AMOLED柔性生产线-t4项目将于2019年上半年点亮试产。

对于TCL集团（华星光电）来说，在面板产能不断释放之后，也需要更多的终端合作伙伴的支持。据了解，目前华星光电有40%以上的面板供应于自家TCL产品，这样的格局对于TCL华星光电局限性较大，随着华星光电的新建产线带来产能扩大，产品组合不断完善，市场地位不断提升，赢得更多终端合作伙伴的支持是必须的。

本次与小米合作，就进一步拓展了TCL华星光电的销售渠道。TCL华星光电的对标企业京东方、深天马等也动作频频，尤其前段时间，华为的旗舰手机已经搭配了京东方的OLED屏幕，未来有进一步深度合作的可能。

无论是纾解产能释放后的压力，还是与竞争对手争夺终端客户，华星光电加强与小米的合作，都有着不小的动力。

产经观察家丁少将认为，TCL集团目前主业是华星光电，面板业务此前主要依赖TCL电视，和小米战略合作有助于分摊风险；小米家电手机业务的做大做强离不开上游面板资源的支持，与TCL在资本和业务上深度合作，可掌握一定的供应链话语权。所以，这次合作，各取所需。