前段时间，京东成立社交电商业务部的时候，看市场就想说说这个社交电商。赶巧了，没过多久，花生日记就遭到处罚。社交电商到底是电商的新未来，还是老套路的骗钱伎俩呢？

当拼多多、云集等零售平台通过社交+电商的模式，汹涌澎湃地冲击整个零售行业的时候，外界一度认为社交电商将会是新零售之后的又一个全新风口。但令人意想不到的是，本该是万众期待的零售新势力平台，却一个又一个接连陷入了传销的漩涡。

315刚过，打着“社交电商”名义的花生日记就得到了工商部门一张7456万元的天价罚单，创行业之最，其分销层级达到51级，非法获利4个多亿。

这事还没过去呢，云集品又被深圳工商部门查处，公司高管被集体控制，云集品做了将近五年，是打社交电商名义最早的一批玩家，但是，其传销疑云，从未断过。

紧接着，著名直销公司如新又出事了，一名如新会员感冒发烧，不去医院只喝如新果汁，结果不幸离世，又引发全网对如新涉嫌传销的讨伐。

而另一边，电商巨头京东苏宁国美则在社交电商领域不断有新动作，京东成立社交电商业务部门、苏宁开发“苏宁拼购”、国美推出“国美美店”。很显然，他们都看好社交电商的未来，试图在此分一杯羹。

一边是不断传来的传销、处罚等负面新闻，一边是电商大佬纷纷入局。电商人，几乎每天都在讨论某个社交电商新平台能否去入驻，是否是真的社交电商？有没有传销疑虑？

社交电商冰火两重天的评价，引发了大家对这个领域的争议，到底什么才是社交电商？到底谁做的社交电商才是靠谱的？如何鉴别一个平台是传销，还是社交电商？

01、为什么他们是传销？

我曾看到一家叫**铺手的社交电商招募会员的视频，那是在北京通州某个咖啡馆，招募者在台上的讲话就是始终强调，社交电商是个大趋势，看不懂没关系，你先进来再说。

这恐怕是所有号称社交电商的平台招募会员的统一说法了，都是让你先进来，却不告诉你正常的社交电商和传销的区别在哪里。

传销式社交电商有一个典型动作：拉人头

拉人头是社交电商最普遍的做法，拉来一个新人，给你多少奖励，许多分销型微商，号称团队几万几十万的，都是这种类型；部分社交平台也是这样的，比如环球捕手、以前的云集、达令家、贝店、楚楚推等；几乎所有传销也是这种类型。

但需要注意的是，所有传销都是拉人头模式，但不是所有拉人头模式都是传销。很多社交电商对于拉人头有奖励，但是只是奖励一次，下一级的销售就跟上级没关系了，这就不属于传销，因为奖励非常有限。

但是像花生日记这样，多达51层的激励，是彻彻底底的传销模式。

云集以前也是涉嫌拉人头传销模式，但被浙江工商部门处罚之后，改变玩法了，变成会员制，我看他们公布的财报，新会员增长才37%，但GMV增长136%，这意味着，新人已经不是云集的销售贡献主力了，而是老会员。所以，云集就变成了零售型。

在业内人士看来，社交电商由于模式上主要是依靠社交网络的裂变进行不断扩大规模，所以很容易成为了传销的“高危地带”。“究其缘由，一是社交属性的销售裂变增长速度太诱人，二是自认为已经做了有效的规避措施。”

北京盈科（杭州）律师事务所方超强律师在接受采访时就表示，关于传销刑法意义上的“传销”与工商行政执法层面的“传销”有很大区别。商业行为即便被认定为《禁止传销条例》所规定的“传销活动”，也不一定构成组织、领导传销活动罪。

“在个人看来，目前市面上的类似于花生日记的各类社交电商平台，要从商业模式上规避传销的刑事风险相对容易，但要彻底与传销切割干净，不被视为传销，具有很难的操作性”。

02、社交变传销，不过一念之差

最关键的在于，大家对社交的理解有偏差。

社交是人类存在的基本形态，物以类聚人以群分，社群是人存在的基本形态，人的价值感和存在感，都是因为你的社交地位。

对于这一原始力量的应用，有的人更看重的是自己跟别人的关系，而有的人，则更看重自己在别人心中的地位。

前者在动用社交力量的时候，更侧重拉关系，用利益启动关系链；后者则更强调自己的专业能力，赢得对方的信任和尊重。

所以，拉人头模式更容易发展为传销，只有利益在关系链上游走，没有专业价值沉淀。

这种情况，也会更容易触犯《电商法》，2019年1月1日正式实施的《电商法》对于责任主体的认定，对于假冒伪劣的打击，对于虚假宣传的限制，都对拉人头式的社交电商产生重大影响，仅仅是责任主体一项，就让很多微商不敢造次；其次，虚假宣传的惩罚更加严厉，像如新代理商宣传果汁能治病这种虚假宣传，一定会被严厉打击。

而刚刚过去的两会上，《政府工作报告》也提出了对电商健康发展到要求。

所以，为什么315刚过，一个又一个传销公司被处罚？为什么做了四五年的云集品高管被控制。

幸好国家部门出手了，否则不知道还有多少人的社交电商，死于社交，被朋友拉黑。

其实，这才刚刚开始，未来对非法的社交电商，将会管控更加严格，拉人头模式的社交电商，一定要调整自己的模式了。

03、电商人怎么选择社交电商平台？

而对于那些想加入社交电商的新人，也一定要擦亮眼睛，别再被那种恐吓式的招商大会吓到，“你先加入进来再说”、“再不上车就晚了”、“以前是看不上，后来是看不懂，再后来就来不及”，凡是遇到说这种话的人，你就要小心了，不要让自己的社交电商，死于社交。毁了自己的人脉，一个人如果只有微商朋友，无异于自掘坟墓。

即便自己对社交电商感兴趣，那也要找到更健康的平台加入。

目前比较成熟的健康平台有三种玩法。

内容型：代表平台小红书、抖音、蘑菇街

内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。

该模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式，这种模式通常分为平台和个体两种形态。

内容型社交电商平台可以有针对性的进行营销，针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播，此外用户因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块，通常价值观相近，忠诚度会更高，转化和复购的能力也较强。

零售型：代表平台云集微店

可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。

用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。

需要注意的是，要仔细分清楚健康平台和‘’传销‘’的区别。

分享型：代表平台拼多多、淘宝拼购

主要通过用户分享，基于微信等社交媒介进行商品传播，抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质，通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来。

社交分享电商典型的玩法就是拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

可以低成本激活三四线及以下城市增量人群。传统电商对于三四线相对偏远的地区覆盖有限，这些地区欠发达，用户对价格敏感，但更易受熟人圈子的影响。该模式的社交电商通过微信拼团砍价将这类用户群体一下激活。

不论电商有多少变化，我们最重要的，都是保证自己的产品质量、服务，才能长久地发展下去。