麦德龙中国业务挥泪大甩卖

又一巨头要卖身！

日前，据外媒消息，德国超市之王麦德龙，开始通过招标，出售在中国的业务，据说这笔交易估值15-20亿美元。潜在买家则包括苏宁控股、永辉超市、腾讯及阿里巴巴等。

麦德龙集团2017-2018财年报告显示，麦德龙中国内地分公司营收26.5亿欧元，约合30.3亿美元，如果按照15-20亿美元的估值转让，真可谓“挥泪大甩卖”！

而几家当事人则是三缄其口，给大家一个眼神、自己体会。

事实上，这已经不是麦德龙第一次传出“卖身绯闻”，早在2018年下半年，就有小道消息称麦德龙正在评估中国业务，当时传闻腾讯、复星都有意接盘。

今年2月14日，有消息称阿里巴巴正在与麦德龙谈判，有意收购其中国业务。

虽然这些消息，都没有得到当事人证实，但是空穴来风、未必无因。

2012年，麦德龙在中国新开12家门店，销售额达到巅峰，之后一路下滑。2014年，麦德龙中国业务销售额仅189亿元，增长率只有8%，2015、2016连续两年增幅在1%，2018年营收直接下降1.6%，利润仅微增0.9%。

可以说，麦德龙在中国越混越惨，这样下去，只有吃土的份儿了。

但是，跟整个集团公司去年365.3亿欧元的营收相比，麦德龙中国市场占比仅7.3%，排在德国本土、法国以及俄罗斯之后。

既不赚钱，又不是核心业务，所以想要出手也就很好理解了。

不过，号称德国超市之王的麦德龙集团，怎么就沦落到要“卖身”的境地呢？

入乡不随俗，成也萧何败也萧何。

1964年，一对德国兄弟，开设了麦德龙第一家综合型现购自运批发卖场。

这家卖场最大的看点就是“现购自运”，让顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并取走，是一种自助式批发业态，主打中小零售商、酒店、餐厅、政府部门等。

用现在的话说，麦德龙做的是To B业务。

麦德龙首个卖场面积达到惊人的14000平米，相当于两个足球场，这对于批发卖场来说，具有开创意义。

这种模式推出之后，在德国大受欢迎，麦德龙乘胜进军欧洲，通过并购等措施，在90年代，达到巅峰，成为欧洲第二、全球第三的零售批发超市集团。

也就是在90年代，志得意满的麦德龙挥师东进，杀进中国市场，并带来了现购自运模式。

1996年，麦德龙在上海的第一家卖场开业，同一时期，家乐福和沃尔玛也来到中国。

不同于家乐福和沃尔玛针对C端客户的“零售卖场风”，也不同于宜家的“北欧清淡风”，麦德龙在中国依然我行我素、大搞“工业仓储风”。

在门店选址上，因为店面面积太大，为节省成本，麦德龙偏爱远离市中心的干道路边。

别人都挤破脑袋，想在市中心占个地儿，麦德龙却反其道而行，偏喜欢住在郊区，对于喜欢热闹喜庆的中国人来说，麦德龙的购物环境有点尴尬。

另外，麦德龙还有让人抓狂的会员制度。要知道，那是在90年代，中国还不流行会员制，麦德龙依然推行，而且还是那种高端付费会员制，而且只有申请加入、且有会员证的顾客才能进店消费，这也太傲娇了！

不过，说到底，这是麦德龙的经营策略，其会员制的定位，本来就偏向于单位、企业法人等B端客户。

这就注定麦德龙成不了什么气候，因为中国潜力最大的，是个人消费市场。

接着，麦德龙又赶上了中国零售业的大变革。

相比接连败退中国市场的众多同行，其实麦德龙的反应很快，并且采取众多措施，想要跟上新零售潮流。

2010年，麦德龙联合富士康，试水消费电子连锁卖场——万得城，不过，三年之后，万得城就game over了。

要知道，当时消费电子市场，是国美和苏宁的天下，麦德龙根本不是对手。

2014年，麦德龙做出判断：中国零售业将更加注重小型业态，于是开始进军便利店，还把它当成重点业务。

2016年，麦德龙在上海开了4家“合麦家”便利店，不过，一年之后，这4家店就全军覆没。

当时，上海连锁便利店品牌超过15个，门店超1万家，竞争激烈，麦德龙一个菜鸟，想分一杯羹，结果可想而知。

可以说，麦德龙虽然入了乡，但是却没有随俗，这种傲娇的姿态，遭遇挫折也是必然的。

选B还是选C？鱼与熊掌，不可兼得。

困境之下，麦德龙面临着选B还是选C的抉择。

以现购自运模式起家的麦德龙，初期以企业、零售商、政府部门等B端客户为主。

南京第一家麦德龙1999年开业，会员卡仅针对专业型客户，办理还需要提供相应资质证明，而且还有禁止“带小孩”、“穿拖鞋”、“没有卡”的顾客进入的奇葩规定。

当时的麦德龙风光无限，在中国也是相当任性。

但是后来发现，中国人根本不吃那一套，在银子面前，麦德龙也只能服软，2013年，开始推广所有消费者都可以办理的“麦德龙之友”会员卡，不过，稍显脑残的是，这个会员卡要交200块会费。

要知道，根本没有几个中国人，愿意为“会员”买单，结果可想而知。

无奈之下，麦德龙只能继续放低身段，不断降低会员门槛，来吸引年轻消费者。但是，习惯跟企业做生意的麦德龙，已经不懂现在的人民群众了。

具体来说，企业客户追求的是低成本，而个人消费者，需要的是高性价比商品和良好的购物体验。

在采购商品方面，通常情况下，麦德龙更关注宏观品牌和商品属性，容易忽略微观方面的商品等级和质量，这是B端战略下养成的服务和运营习惯，根本无法匹配新时代消费者的个性化需求。

试想，开车跑半小时，甚至一个小时到城乡结合部，再花几个小时逛跟工厂一样大的超市，最后可能啥也不想买。

这注定了，麦德龙无法跟上新零售的节奏，其中国业务被甩卖也在情理之中。

选阿里还是选腾讯？

近几年来，阿里和腾讯各据一方，展开了一场线下“收购战”，从购物中心、商超到卖场，瓜分了市面上大部分线下零售巨头。

麦德龙自然也逃不出他们的“魔掌”。此前，阿里就曾两次尝试拿下麦德龙，但是未能如愿，双方在控制权上争执不下。

目前来看，阿里像一位帝王，想通过大量入股和收购线下零售商，改造传统门店、推广新零售，构建自己的新零售帝国。

而腾讯则像一位智谋超群的军师，为麾下的众多企业“出谋划策”。腾讯去年新成立的云与智慧产业事业群，瞄准的就是智慧零售行业解决方案。

对麦德龙而言，选择阿里，意味着要让出部分控制权。但是此前与阿里有过多次业务合作，想要在电商方面取得成功，少不了阿里的支持，而且阿里在传统零售改造方面，经验丰富，银泰和大润发就是典型例子。

如果选择腾讯，可以进一步巩固B端优势，而且目前，腾讯基于腾讯云推出了多种行业的解决方案。

再者，腾讯在零售业态上以工具自居，基本上不介入实际经营，麦德龙不用担心企业控制权问题。

所以，无论是选择阿里还是腾讯，都各有利弊，究竟麦德龙会投入谁的怀抱，让我们拭目以待。