快手、抖音之间的火药味越来越浓了。
6月25日，据媒体报道，抖音与淘宝签订70亿框架协议，其中包括60亿元广告和10亿元佣金，虽然抖音回应称提及的数据不实，但与淘宝的进一步合作是真。
同一天消息，快手从腾讯、微博挖来高管，任职重要岗位。在定下3亿日活目标、开启战斗模式之后，快手不再低调、全面发力。据了解，快手还在6月26日召开机构闭门大会，释放了利好信号。
吸引新流量、加速变现......短视频行业双巨头平台开启battle模式，对于MCN机构、达人等而言，是否会有新红利期、新机会呢？
快手抖音再“交锋”
短视频头部平台的竞技，是一场没有硝烟、也没有停歇的战争。
6月25日，据有关媒体爆料，抖音与淘宝已经签订了70亿的年度框架协议，其中60亿用于广告营销，10亿作为佣金。
虽然抖音方面很快回应称：“我们与淘宝一直保持着良好的合作，但文中提及的数据不实。”
但这个消息还是引起了广泛关注，业内人士解读为“抖音要进一步发力电商了”。
而在刚刚过去的618年中大促活动中，抖音也交出了一份成绩单。
据官方发布的战报显示，截至6月25日，开通抖音购物车功能的用户数量已经突破了100万，相比去年12月增长了超10倍。
618活动期间，购物车高活跃用户占比超过68%，带货能力Top30的达人促成商品分享交易额破4亿；
参与活动的直播中，商品分享次数超5亿，其中单个达人带货量最高突破1000万；
单条购物车视频播放量TOP10全部过亿......
值得关注的是，抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。
据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。
呗呗兔的电商合作伙伴网红猫创始人张帅认为，呗呗兔的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。
抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于中腰部达人。
如果说抖音电商此前走的道路是“内容-电商”，那么抖音现在或许也想打通“电商-内容”道路，打造原生的电商达人、以卖货为导向打造精准电商内容。
同样释放出发力电商信号的平台还有快手。
同一天消息（6月25日），快手从多家互联网公司挖来产品负责人，担任企业重要岗位。
曾在腾讯手Q和微信任职、P4级别的王剑伟，目前已经成为快手产品社区负责人。此外，原微博电商负责人也已加入快手，主要负责电商业务。
对于这两项人事变动，场妹向快手方面求证，其表示暂不回应。
还有一个数据是，据媒体报道，5月份快手收入达到30亿人民币，主要是直播收入；抖音直播收入少于4亿人民币，但广告收入达26亿人民币。
双方在营收方面“打平”，但接下来围绕电商的变现战役才刚刚打响。
从变现到流量之争
双方在商业变现上竞速已并非一朝一夕。
从开启商业化以来，抖音的变现方式以广告为主，快手则是直播。但今年电商直播的风口袭来，抖音、快手纷纷入局，进一步释放平台的商业化能力。
但要做大电商的盘子，现有的流量显然不够，双方在DAU、MAU方面仍有一定差距。
据相关报道，快手5月DAU在2.1亿上下，抖音国内则是3亿，峰值为2.1亿，差不多超过快手1亿。
此外，36氪发布报告《5月互联网行业经营数据追踪》，据QuestMobile数据显示，抖音加速拉新、与快手重新拉开差距。
3月起，抖音下载量重新开始上升，而快手持续下降。其中，快手5月下载量为2500万，抖音则为9400万。
快手嗅到了危机感，需要尽快追平抖音的日活、月活用户规模。
6月18日快手发布内部信，明确提出了战斗的第一个目标：2020年春节之前达到3亿DAU，并号召公司员工进入战斗状态，也正是快手危机感和焦虑感的体现。
据了解，快手为3亿DAU的目标已经成立相关项目组，为期到春节前。此外，据悉快手已将工作制调整为早九点半到晚九点半，全面进入战斗模式。
然而，要在短短6个月内再获1亿DAU显然并非易事，该去哪里寻找新流量？
6月24日，快手放出了第一个大招：视频链接可分享至微信朋友圈。
据小编体验，在使用快手观看视频时，分享按钮会自动变成朋友圈图标的样式，提示用户可以分享。
分享到朋友圈后，点击链接会进入正常的视频播放页，可以直接在朋友圈内完成点击播放。
但如果要进行点赞、评论、关注达人等行为，则需要下载快手，系统也会给予提示并可自动跳转至应用商店进行下载。
这是继微信为微视开放30秒视频权限之后，再次为腾讯投资的短视频产品开放导流入口。微信的11亿社交流量向快手开放之后，对于快手的拉新能否带来爆炸性的增长，还有待进一步观察。
反观，这对于抖音而言也将提出新的挑战。
今年以来，微信与抖音之间围绕微信用户关系链已经爆发了多起诉讼事件，抖音很难从微信这里再获取流量，需要另谋流量入口。
值得关注的还有，短视频用户规模目前有5.94亿。主管快手市场与战略的高级副总裁马宏彬曾表示，在用户去重后，“实际上快手和抖音已经高度重合。”
也就是说，双方除了要继续获取新流量之外，也还要争夺重合部分用户的留存时间。
马宏彬还表示：“但是在这种竞争之下，我发现双方仍然能保持一定程度的增长。”他还说，这种竞争反而让快手和抖音往更为正向的趋势发展了。
巨头竞争之下，将会诞生更多的新机会。
机构新红利期？
6月26日，快手在北京举行了MCN机构闭门交流会。
除了邀请头部机构介绍操盘经验、介绍快手平台的内容生态之外，还释放了政策利好信号，对机构将有流量扶持等，具体政策将于7月份公布。
据了解，快手6月27日还将举行“快手公开课·第一季”，快手电商、快手营销平台、快手MCN等相关负责人都会进行介绍。快手电商相关人士告诉小编：“这次会发布不少新东西。”
“下半年真的是红利的窗口期。”快手内容运营相关研究人士表示，快手下半年要增加1亿日活，意味着两三亿的月活，如果平均每人关注50个账号，相当于150亿的粉丝规模。
这对机构而言无疑是一块巨大的流量蛋糕，将迎来新的流量红利期。尤其是随着快手、抖音继续竞速，获取新流量、加速变现，机构们也能够迎来新的掘金机会。
某同时布局快手和抖音的MCN机构相关负责人格格告诉场妹，他们操作过20多场带货活动，其实两个平台最终的数据差不多，“但是抖音更盈利。”
据他介绍，这两个平台涉及的人群不太一样，快手售卖的以低价产品为主，抖音则主要是中高档产品。但双方都存在问题，快手的电商管理还不够规范，抖音也是刚刚起步。
“我们也看过好多家机构在抖音做电商做不下去，去了快手；当然也有机构在抖音做得风生水起。”格格表示，如果两家平台都发力电商，对机构而言必然是好事，也还能够吸引更多人进来做电商，“红利期肯定要来了。”
对于头部机构而言，平台们还会大力扶持、共同发展；对于新机构，随着平台流量池的进一步扩大、商业变现方式的探索，同样也意味着新的崛起机会。
快手和抖音这场battle大战最终会是什么结果，还有待双方进一步交锋。但两大短视频巨头在竞争中，必然会推动行业发展。
尤其伴随着5G时代的开启，短视频行业依然“生龙活虎”，等待掀起更强劲的风口。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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