阿里、京东、拼多多坐不住了，刚刚，9万亿电商市场又杀出一条鲶鱼。

图：头条小店的公告

5月22日，今日头条张一鸣正式宣布进军C2C，推出头条小店向全体创作者开放申请。

请注意这个谓语：全体创作者，换句话说，只要你在头条号上发内容，就能成为店主。

这意味着从现在开始，所有人都能在头条号上完成内容到商品的变现。

大家可以看到，头条小店开通后，店铺页面会出现在店主的今日头条、西瓜视频、抖音、火山小视频等所有头条系产品的个人主页上。

店主的商品不仅能通过图文和视频展示，还能通过李佳琪式的直播进行吆喝。

图：头条小店的页面

结合头条系6亿用户量的曝光基础，毫无疑问张一鸣这次来势汹汹，电商这块蛋糕的争夺将变得前所未有的复杂和激烈。

1、张一鸣的隐忍和野望

王兴曾有一句名言：美团没有边界，因此他团购、外卖、旅游、出行啥都干。

和王兴共事过的张一鸣衍生出同样的打法：头条也没有边界，资讯、社交、电商，哪里需要去哪里。

张一鸣的电商野心初次暴露于5年前。

2014年，成立仅两年的今日头条就推出了“今日特卖”功能。只不过碍于羽翼未丰的现实，它无力正面进入电商，只能为第三方电商平台导流，抽取服务费。

两年后，他和刘强东联手推出“京条计划”，做了一个“电商+内容阅读”模式，专门给京东导流。

又过了两年，他携手马云达成深度合作，将旗下另一爆款抖音和淘宝打通，为后者送去垂直流量。

为了充分挖掘抖音的商业价值，张一鸣还推出了抖音小程序，从此短视频页面可以直接跳转到商品购买详情页，小米有品、网易考拉等平台商家纷纷涌了进来。

我们看到，在前期张一鸣一直充当着给电商平台导流的角色。那么，这很符合他年少老成的性格吗？

我们往前推两轮生肖。

1995年，在福建龙岩上中学的张一鸣非常讨厌化学实验，因为支酒精锅、倒试管这些繁琐程序让他感觉很繁琐，提不起劲。

他对此解释：我喜欢的是有体验感和参与感的事物。

当别人都在9万亿的电商市场杀声震天，赚得衣钵满满，而自己只能分一点导流费，这种没有参与感的游戏他注定不会玩下去。

2、马云、张一鸣必有一战

张一鸣从来就不是一个喜欢寄人篱下的创业者。

2016年，外界传言腾讯将大手笔收购今日头条，而张一鸣耸耸肩表示：并不想成为腾讯员工。

管中窥豹，可见一斑。

作为国内仅次于腾讯的流量池，张一鸣手下今日头条、抖音、西瓜、火山、悟空问答等产品拥有的用户总数超过6亿。

聚集海量流量后，广告成为头条的重要营收来源。但依靠广告这个单引擎不仅有风险，后续想象力也有限，张一鸣很早就注意到这一点。

本质上，电商就是流量的生意。京东和拼多多在微信上薅到的羊毛，说到底就是流量的转化。

给电商平台做了几年导流后，张一鸣意识到这么宝贵的流量，不能再让肥水流到外人田里去了。

与其导流给淘宝和京东，不如补充电商环节自己打通变现路径，那可是一个万亿美元的市场。

2018年8月，经过前期紧锣密鼓的筹划运作，张一鸣推出了自有电商平台——值点，正式杀入电商市场。

值点的产品购买模式和大多电商相似，商品类别、介绍、购买、评论等流程别人有的它都有。在它底部还有“值得买”和“值得看”，通过内容推动用户买买买。

从值点到今天的头条小店，短短几个月，张一鸣就将战线从B2C拉到了C2C。毫无疑问，他并不是要复制一个淘宝，而是要做一个社交版的阿里。

3、张一鸣的难题

张一鸣蒙眼狂奔几年后，他的产品也渐渐暴露出问题，而这些问题成为了他电商之路的杀手。

首先，央视曝光虚假广告。

2018年3月，央视曝光了今日头条用虚假广告坑害消费者。

记者在明察暗访发现，不法商家冒充同仁堂品牌在今日头条打广告，而今日头条却明知故犯，告知不法商家如何利用“二跳”作假，绕开监管。

其次，商业化步伐太快，导致用户体验下降。

在人口红利触及天花板后，无论是头条还是抖音都已进入瓶颈期。在网络上，到处可见用户“吐槽”，头条系产品由于急于向电商、“带货”模式发展，已呈现明显的“功利化”趋势。

长期来看，这对头条、抖音等产品持续保持用户活跃度非常不利。

最后，电商的红海市场拼杀异常激烈，新生玩家凶多吉少。

张一鸣要面对的是阿里、京东这些建立基础设施的先行者，以及拼多多、小红唯品会这些找到立足点的新秀。

他需要在激烈而残酷的环境中凿出自己的空间。

凡是能走到行业顶尖的公司，无不是克服重重困难，翻山越岭最后才走向成功。阿里、腾讯、百度、京东、美团、滴滴、拼多多，无不如此。

作为电商新势力，希望张一鸣为这个行业带来新的模式和血液，凭一口气点一盏灯，油灯就有人。