问一个很简单但很重要的营销问题： 企业是怎么赚钱的？ 经常会有很多企业负责人问我们： 做了很多营销活动，营销效果还不错，但为什么企业还是不赚钱呢？ 这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时，经常会碰到的一个问题。 比如2018年底我其中服务的一个做...

信任，是影响你是否能够与客户成功签单的重要前提，客户对你不够信任，那么你的销售进度将会大大降低，甚至会一直遭到客户的拒绝。 一般来说，取得客户的信任有3个由浅至深的不断递进、加深的层次，我们简称之为“信任三部曲”。 小编将从让客户接纳你、让...

初中的时候，班上男女间表达爱慕的时候，都会送给“意中人”一盒德芙巧克力。我问：为什么要送德芙？女同桌猫着腰，悄悄告诉我：德芙的英文名称是Dove，音译为“Do you love me ?” 从那时候起，就对德芙产生了深深的好奇，以后班里谁送谁，谁爱慕谁了然于心。同...

”我们需要流量，快去再多搞点流量来！“ 没有一个市场人或增长人，不对这个brief感到再耳熟不过了…… 市场人经常被老板当做是“流量魔法师”：你再刷个屏吧？再搞一个10万+？你不是很擅长搞病毒营销吗？ 好像我随手搓个炉石就能变出流量来一样。 人人都爱流...

元宵节同春节一样，都被深深打上了互联网企业的烙印。也就四五年的时间，节日里发电子红包已经成为中国人的新传统。 不过，从微信支付打响红包大战，到支付宝「集五福」常态化，红包玩法变数越来越少。 正当大家以为“红包大战”渐成套路，硝烟趋散时，百...

内容分为两种：1、无用的内容；2、有价值的内容 无用的内容是什么呢？ 这些吸引眼球，却没任何帮助的娱乐新闻。现实情况是，很多人一直沉浸在这类内容中，无法自拔。 那么，价值内容又是什么呢？ 这就是我今天想跟你聊的 一、什么是价值内容 要弄明白什么是...

你想不想，通过写作来赚点零花钱？ 那么，究竟写什么样的东西，能赚到钱呢？ 这是一个永恒不变的话题，最近一边忙着干活，一边在研究内容营销的变现方法。 今天，分享其中一种内容变现的思路： 垂直型性的付费专栏 一、垂直型性的付费专栏案例 每天除来忙工...

以往企业的打法是“渠道为王、决胜终端”，但随着渠道的重构和整合，传统的分销渠道被颠覆，你不知道自己的商品会在哪个地方被拦截。由此，供应商和顾客的连接方式也需要发生变化，以前是谁的生意大连接谁，现在要有内容，有专业服务，有共同爱好，有很好...

如果说春节前的营销是各大品牌的年终大考，那么节后的营销动作，堪称就是一场年初大考。既有品牌打情感牌推出走心视频的，也有以开工话题的噱头吸引关注，与用户展开深度互动。 在这里就不得不提互联网公司的开工玩法，可谓给人留下深刻的印象，比如说初...

最近，很多人都在做2019各种工作计划，像年度营销计划、运营计划、活动计划等等都是高频类型。每年过年前后都会有二波做年度计划的高潮。 笔者也看了一波各种板块的工作计划，或者叫规划。 有一些做得很漂亮，不过整体来讲真的存在很大问题，甚至有的根本谈...

广告有三大作用： 传递信息，改变态度，促使行动。 通过广告树立品牌形象，表达情感，从而改变消费者对品牌的看法和观感，这是改变态度。 通过广告转化消费者到店、购买，这是促使行动。 但改变态度和促使行动都要建立在传递信息的基础上。 消费者接受到广...

开篇语：谈谈干货文为何重要，什么人适合学。 最近很想给大家分享「干货文」的写法和我自己的一些心得。源于最近找我咨询问题的朋友，频繁的出现类似的问题。请你静下心来，看看以下情况有没有发生在你身上： 场景1:你在学习某类事物，却始终停留于表层，...

2019年初，团队对2018年操盘的项目进行复盘。发现客户增长最快的一个需求是：“如何实现销售业绩增长的同时减少与降低营销费用？” 下面为大家详细分析这一现象，并与大家分享2019年该如何实现业务增长。 一、为什么销售业绩增长需求越来越强烈？ 在L型经济走...

什么是营销？是花钱砸广告吗？是街头拉着人发传单吗？ 在我的概念里，这都不算营销。 举一个例子： 假设说现在你的面前有一头牛，你想让它去到一个规定的地方，你会怎么做？ 我想第一反应很可能是用绳子拉，从后面推，反正是生拉硬拽的把它带过去。 你看，...

01故事 一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。” 他苦笑。 回家和爸妈征求意见。 父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒...